Психология проницательности

1 Московский комсомолец. 1997. 3 апреля.

другим - услышать, а третьим - как бы почувствовать. Часто сильное до­минирование одной модальности является причиной ссор и конфликтов, особенно у супружеских пар, в силу разной их направленности: то, что для одного является незначительным, для другого - сильным и даже диском­фортным. Причем истинная причина возникшей дисгармонии непонятна обеим сторонам, поэтому причину начинают искать там, где она и не су­ществует. Об этом свидетельствуют психологические исследования брако­разводных процессов: бывают случаи психологической несовместимости только из-за этого.

Но чаще встречаются люди, у которых органично сочетаются мо­дальности. Например, у великого русского композитора А.И.Скрябина, су­дя по всему, сильно доминировали первые две модальности, может быть, отсюда и возникли его гениальные цветомузыкальные эксперименты. Те же психологические особенности, подкрепленные скорее всего психологи­ческими акцентуациями, были и у другой очень интересной творческой личности - Чюрлениса. Сочетание данных типов мышления позволяет весьма своеобразно обретать вдохновение. Например, к замечательному русскому художнику И.Е.Репину вдохновение приходило, когда он слушал музыку.

Как определить преобладание того или иного типа? Естественно, по движению глаз. Необходимо просто фиксировать типичные для данной личности зрительные маршруты, то самое непроизвольное отведение глаз. Помочь разобраться в этом поможет рисунок.

Представьте себе, что вы смотритесь в зеркало, а оно расчерчено на

девять квадратов.

Если в процессе общения движения глаз человека в основном осуще­ствляются в квадратах 1, 2, 3, 5, то это свидетельствует о преобладании ви­зуального типа (образно говоря, сначала все себе представит, а уж потом начинает говорить).

Квадраты 4,6,9 - доминирование акустического типа.

Квадраты 7, 8 - доминирование кинесетического типа.

Наблюдая за движениями глаз партнера по общению, можно понять, на что он ориентирован, каковы возможные формы его поведения.

Однако самое интересное другое - некоторые нарисованные квадра­ты особенные. Если в процессе рассказа о каком-то событии глаза собе­седника часто импульсами направляются в сторону квадрата 1, то это озна­чает, что в данный момент он как бы конструирует ситуацию, которой не было, иными словами, сочиняет или привирает, дает некую версию разви­тия событий, не в полной мере соответствующую реальности, а не расска­зывает, что и как было на самом деле. Если взгляд часто направляется в сторону квадрата 3, то, значит, ваш собеседник вспоминает что-то. А дви­жение глаз в процессе общения в сторону 4-7 свидетельствует о намерен­ном искажении информации, т.е. обмане. Вспомним рассказ Мастера в ро­мане М.А.Булгакова "Мастер и Маргарита" о своих злоключениях с рома­ном. Там описывался характерный случай, когда роман приняла в редакции девушка "со скошенными вниз от постоянного вранья глазами", в которой Иван Бездомный быстро узнал секретаря редакции Лапшенникову. То же самое, т.е. намеренное искажение информации, проявляется при резком увеличении длительности прямого зрительного контакта - как бы "давит глазами", почему-то округляя их ("бесстыжие глаза"). Но если ориентиро­ваться на другие внешние признаки, такие люди могут быть весьма убеди­тельны и уверены в том, что в данный момент им обязательно поверят. Это очень ценные индикаторы, необходимо только быть наблюдательным.