Осознанность в действии

• Прекратите жить для других. Спрашивайте себя по десять раз на дню «Что я хочу и что мне нужно?»

• Признайте, что проведение времени с собой – это не эгоистично и не изолирует вас от других людей. Если вы лучше будете осознавать себя, это позволит вам лучше осознавать других и быть больше связанными с ними.

• См. приложение В, «Общие рекомендации для роста».

Глава 6

Тип три: стремящийся быть выдающимся

Те, кто преуспевает в этом мире, – это те, кто встаёт и ищет обстоятелвства, которые они хотят найти; а если не находят, то создают их.

Джордж Бернард Шоу

Портрет тройки

Марк – менеджер по продажам в компании – дистрибьюторе химической продукции. Он был лучшим менеджером по продажам пять лет подряд. Он говорит, что по большей части своим успехом обязан тому, что «устанавливает чёткие, измеримые и амбициозные цели», делая акцент на слове амбициозный. Он много работает, ездит в дальние командировки, изъявляет желание взять на себя даже больше обязанностей, чем он сам от себя ожидает. «Я никогда не удовлетворён, – говорит он нам. – Я привык устанавливать рекорды в каждой компании, где я работал, но моя истинная цель – это установить планку настолько высоко, насколько её ещё никто не устанавливал. Я всегда хочу быть лучшим».

Им восхищается руководство за его неуёмную энергию и навыки продаж. «Он тот сотрудник, о котором только можно мечтать, – сказал нам его начальник. – Он работает двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю, и всегда стремится достичь ещё большего».

Марк очарователен, у него приятная внешность, в нём присутствует сильное желание достигать успеха во всём том, что бы он ни попытался сделать. Он – квинтэссенция персонажа высшего уровня, и он это знает. «Я один из счастливых людей на земле, – сказал он нам, – потому что я люблю работать. Я просыпаюсь утром – и я полон энергии. Чем более эффективным я буду в течение дня, тем больше я этим днём буду наслаждаться».

То, что Марк вам не скажет, так это то, как хорошо он себя продаёт. Он рассматривает себя скорее как продукт, и он упаковывает себя, как продукт, и презентует себя в самом лучшем свете. Он продаёт товары народного потребления и может создать тот имидж, который потребители и его руководство хотят видеть. «Зачем же быть лучшим в том, что ты делаешь, если никто об этом не узнает? – спрашивает он. – Я знаю, что нужно потребителям, я всегда говорю, что смогу это сделать несмотря ни на что».