|
Как составить описание вакансии?
Для этого вам необходимо составить четкие и понятные требования к претендентам и описать предлагаемые условия работы. Чтобы не тратить зря ни свое, ни чужое время, при составлении требований придерживайтесь следующих двух правил:
- разделите требования на обязательные и желательные;
- проверьте, чтобы хотя бы половина сотрудников, работающих сей
час на аналогичных должностях в вашей или аналогичной ком
паниях, удовлетворяли этим требованиям.
И не забудьте предложить хорошие условия оплаты и желательно достойный социальный пакет. Менеджеры по продажам, как никто, любят зарабатывать деньги.
Информация к размышлению
Какие объявления никогда не вызовут интереса у хорошего менеджера и почему?
- Предлагается слишком высокий уровень зарплаты — похоже на
МЛМ, что, к сожалению, в России ассоциируется с «втюхиванием»
некачественного товара.
- Предлагается слишком низкий уровень зарплаты — слишком велик
риск в случае неуспеха. Хороший менеджер больше всего ие хочет
лишний раз рисковать — его работа и так сплошной риск.
- Не требуется опыт работы — значит, и оплата будет на уровне не
квалифицированного персонала.
- Слишком размыто описание вакансии — если работодатель не по
нимает, за что он хочет платить деньги, можно быть уверенным, что
много платить он не планирует.
48____________________________________________Управление продажами
Перед составлением описания вакансии вам также придется ответить себе на несколько важных вопросов, не имеющих однозначного ответа.
- Необходимо ли наличие опыта работы в вашей отрасли? В по
следнее время кадровые агентства переманивают все больше ква
лифицированных сотрудников из одной отрасли в другую. Ут
верждается, что сотрудник из другой отрасли часто привносит в
новую компанию свежие методы работы и может быстро адапти
роваться к незнакомой среде. Правильно это или нет, однозначно
сказать нельзя, но, возможно, последняя глава книги поможет час
тично ответить на этот вопрос.
- Необходимо ли высшее образование? Скорее да, чем нет, хотя
все сильно зависит от того, что вы продаете. В любом случае мож
но точно утверждать, что наличие высшего образования расши
ряет кругозор человека, а это помогает легче находить общий язык
с разными клиентами. Однако сотрудник с высшим образовани
ем при прочих равных условиях будет «стоить» больше.
- Стоит ли брать на работу неопытных сотрудников и самим «ра
стить» из них продавцов? Если вам необходимы быстрые резуль
таты, то вряд ли, так как отдача от неопытных сотрудников будет
не быстрой. С другой стороны, неопытный сотрудник, скорее все
го, будет значительно более лоялен компании, чем опытный про
давец, и его «стоимость», естественно, ниже.
Информация к размышлению
— 35 —
|