|
Акции Акции Неуверенность, стагнация Дивиденды и прибыли должны расти ежегодно Преследования, судебные процессы Преследования, судебные процессы Пожертвования политикам Отсутствие отсутствуют данных комиссии по ценным бумагам и биржам Неаккуратный бухучет Небрежное руководство Рис. 5.2 Какую область деятельности вы предпочтете? 4. Вся энергетическая отрасль сталкивается с проблемой недостатка мощностей, которая может стать критической. С другой стороны, в газовой отрасли имеются резервы. 5. Прогноз роста для электрической компании может быть лучше всего охарактеризован как небольшой и медленный. Газовая компания принимает на работу 32000 сотрудников в год, в том числе 5000 бывших сотрудников электрической компании. 6. Прибыли электрической компании упали на 16 процентов. Прибыли газовой растут на 20 процентов в год. 7. Акции электрической компании специалисты описывают как неуверенность, стагнация (кодовые слова, означающие "быстро продавайте"). Ожидается, что дивиденды и прибыли газовой компании будут расти ежегодно. 8. Против электрической компании ожидаются иски по следующим делам: Несанкционированные пожертвования политическим деятелям Недостаточная информация для Комиссии по ценным бумагам и биржам Недопустимая практика бухгалтерского учета 9. Газовая компания не имеет исков, направленных против нее. Более того, газовая компания имеет конкретные цели по: Увеличению доли на рынке Расширению обслуживания Разработке новых продуктов Обеспечению отличного обслуживания клиентов Достижению высокого уровня продуктивности Управлению затратами Контролю над задолженностями Вернемся туда, откуда начали - я спрошу вас теперь, какую область деятельности вы бы предпочли? После изучения фактов почти все скажут, что газовую компанию. Таково значение информации и знаний об области деятельности. Ну а как быть с Большим Боссом? Если важно знать кое-что о компании, столь же важно знать что-то о Принимающем Экономические Решения. Мы рассмотрим это глубже в следующей главе. Но мы можем сделать кое-что полезное, еще будучи в ЦРУ. Просмотрите эти два документа: Standard and Poor's Register of Corporations, Directors and Executives (Стандартные и краткие реестры корпораций, директоров и руководителей). Who's Who in the South and Southwest (Кто есть кто на Юге и Юго-западе США), издание Marquis. (Выпускаются отдельные книги для каждой географической части страны). В одной или обеих вы, вероятно, найдете список лиц, принимающих экономические решения, а также всевозможные личные и профессиональные данные. Например, если посмотреть на букву "P" в справочнике "Кто есть кто на Юге США", вы найдете следующие данные: PEOPLES, DAVID ALEXANDER, писатель, оратор; родился в Big Rapids, шт. Мичиган, 11 августа 1930 года; s. Floyd G. и Tressa Z. (Reinghardt) P.; разведен; 1 ребенок, Lisa BS, U. Tenn., 1955. торговый представитель IBM, Чаттануга, 1959-62; менеджер по продажам, IBM, Атланта, 1962-66, менеджер филиала IBM, Гринвилл, Южная Каролина, 196-72; менеджер по отрасли, IBM, Атланта, 1972-82; консультант, 1982-; профессиональный оратор, 1985-, Автор: Presentations Plus, 1988 (приз/премия Maeventec 1988). 2-е издание, 1992; Supercharge Your Selling, 1990. 1-й лейтенант, ВВС США, 1956-59. Mem. ASTD, Национальная ассоциация ораторов, Ассоциация ораторов штата Джорджия. Хобби: рисование портретов, бег трусцой. Домашний и рабочий адрес: п/я 8850, Longboat Key FL 34228 (813)383-0954. Хотите знать больше? Попросите у библиотекаря ежегодный выпуск Бизнес Уик (который обычно выходит в октябре), содержащий обзор Корпоративная Элита - каталог 1000 крупнейших компаний, дополненный деловыми и персональными сведениями об их руководстве. И это опять не все. Многие города и штаты имеют собственный ежемесячный журнал, посвященный бизнесу в этом городе или штате. Его содержимое включает углубленные статьи о местных компаниях, подчеркивающие характеристики руководства и личные стороны их жизни. Есть неплохой шанс, что статья о вашем мистере или миссис Большой Босс уже появилась в одном из выпусков. Вы также найдете ее в ЦРУ. Вы можете получить то, чего никогда не будет у вашего конкурента - персональное досье на ключевых руководителей, с которыми будете иметь контакты. Знание приносит силу, влияние, и то замечательное преимущество, которое отличает вас от вашего конкурента. В следующих трех главах мы увидим, как использовать эти преимущества. 6 — 31 —
|