Выберите подходящий темп Темп учебы — еще один очень важный фактор. Кому-то лучше читать понсмногу, а затем тщательно обдумывать прочитанное. Кто-то предпочитает получать большой объем информации сразу, чтобы можно было видеть общую картину и полностью понять концепцию. | ^ Старайтесь нс отвлекаться Выделите для учебы определенное время и попросите родных и друзей не отвлекать вас, когда вы занимаетесь. Пейджер желательно выключить, а телефон поставить на автоответчик. iЕсли ваша способность концентрироваться не превышает среднего *уровня, то вам потребуется от 8 до 10 минут, чтобы вновь сосредото- iчиться на учебе после того, как вас прервали Вот почему так трудно !'"учиться, если все время отвлекают. Лучше заниматься 30 минут непрерывно, чем 1 час с тремя-четырьмя "переменами". jЕсли у вас нет возможности надолго уединяться, организуйте время |учебы в виде нескольких "уроков" в разное время дня. Выберите наиболее подходящий для себя режим учебы и неукоснительно соблюдайте его — это способствует более качественному усвоению материала и выработке положительных эмоций, связанных с получением знаний Режим поможет вам избежать перенапряжения, и обучение пойдет быстрее Шаг 2. Не переоценивайте результаты учебы После того как вы прочтете эту книгу и станете изучать продажу с помощью других методов, вы научитесь по-своему применять стандартные приемы. Я не ставлю себе целью вывести типичный образ продавца, заставляя всех, кто читает эту книгу, произносить одни и те же слова и использовать одни и те же методы в ущерб собственной индивидуальности Если вы возьмете из этой книги идеи, до которых не додумались сами, и соедините со своим личным опытом, то создадите собственный стиль работы. Ваша задача — по-своему интерпретировать предлагаемые здесь приемы, это позволит вам держаться во время встречи с клиентами естественно и подходить ко всем мероприятиям творчески Не торопите события, иначе вы рискуете преждевременно утратить оптимизм. Не рассчитывайте только на победы. Не обманывайте себя, честно признавайте собственную вину, когда недостаток знаний или неправильное применение методов продажи не позволили вам достичь максимального результата Знайте свои пределы, но избегайте искусственного самоограничения. Делайте все, что считаете нужным, делайте это как можно лучше и все время ищите способы повысить уровень своего мастерства Шаг 3. Избегайте догматизма, радуйтесь переменам Когда дела идут плохо, вполне естественно желание "вернуть все, как было раньше", особенно если при использовании старых методов у вас были кое-какие успехи Никто никогда не обещал, что перемены будут безболезненными (или я не прав9). Подумайте о том, через что приходится пройти бедной гусенице, прежде чем она станет бабочкой Если из-за перемен у вас возникли серьезные трудности, значит, следует работать еще усерднее К тому же всем известно приобрести новые привычки легче, чем изменить старые. — 181 —
|