Умение продавать для чайников

Страница: 1 ... 176177178179180181182183184185186 ... 190

Выберите подходящий темп

Темп учебы — еще один очень важный фактор. Кому-то лучше читать понсмногу, а затем тщательно обдумывать прочитанное. Кто-то пред­почитает получать большой объем информации сразу, чтобы можно было видеть общую картину и полностью понять концепцию.

| ^ Старайтесь нс отвлекаться

Выделите для учебы определенное время и попросите родных и дру­зей не отвлекать вас, когда вы занимаетесь. Пейджер желательно вы­ключить, а телефон поставить на автоответчик.


iЕсли ваша способность концентрироваться не превышает среднего

*уровня, то вам потребуется от 8 до 10 минут, чтобы вновь сосредото-

iчиться на учебе после того, как вас прервали Вот почему так трудно

!'"учиться, если все время отвлекают. Лучше заниматься 30 минут не­прерывно, чем 1 час с тремя-четырьмя "переменами".

jЕсли у вас нет возможности надолго уединяться, организуйте время

|учебы в виде нескольких "уроков" в разное время дня.

Выберите наиболее подходящий для себя режим учебы и неукоснительно соблю­дайте его — это способствует более качественному усвоению материала и выработке положительных эмоций, связанных с получением знаний Режим поможет вам избе­жать перенапряжения, и обучение пойдет быстрее

Шаг 2. Не переоценивайте результаты учебы

После того как вы прочтете эту книгу и станете изучать продажу с помощью дру­гих методов, вы научитесь по-своему применять стандартные приемы. Я не ставлю себе целью вывести типичный образ продавца, заставляя всех, кто читает эту книгу, произносить одни и те же слова и использовать одни и те же методы в ущерб собст­венной индивидуальности

Если вы возьмете из этой книги идеи, до которых не додумались сами, и соедините со своим личным опытом, то создадите собственный стиль работы. Ваша задача — по-своему интерпретировать предлагаемые здесь приемы, это позволит вам держаться во время встречи с клиентами естественно и подходить ко всем мероприятиям творчески

Не торопите события, иначе вы рискуете преждевременно утратить оптимизм. Не рассчитывайте только на победы. Не обманывайте себя, честно признавайте собствен­ную вину, когда недостаток знаний или неправильное применение методов продажи не позволили вам достичь максимального результата

Знайте свои пределы, но избегайте искусственного самоограничения. Делайте все, что считаете нужным, делайте это как можно лучше и все время ищите способы по­высить уровень своего мастерства

Шаг 3. Избегайте догматизма, радуйтесь переменам

Когда дела идут плохо, вполне естественно желание "вернуть все, как было рань­ше", особенно если при использовании старых методов у вас были кое-какие успехи Никто никогда не обещал, что перемены будут безболезненными (или я не прав9). Подумайте о том, через что приходится пройти бедной гусенице, прежде чем она ста­нет бабочкой Если из-за перемен у вас возникли серьезные трудности, значит, следу­ет работать еще усерднее К тому же всем известно приобрести новые привычки лег­че, чем изменить старые.

— 181 —
Страница: 1 ... 176177178179180181182183184185186 ... 190