Собаки продаж

Вы встречали таких людей…

Парням, которые, казалось бы, все время играют в гольф, никогда не приходится делать «холодных визитов», они всегда получают лучшие рекомендации и, похоже, никогда не испытывают необходимости трудиться в поте лица. Кажется, что они находятся в беспрестанном вращении. Это потому, что они остаются верны своим владельцам, своей территории и своей линии бизнеса и с течением времени создают конкуренцию всем другим. Они добиваются этого завидного положения только потому, что находились на этой территории дольше всех и по сей день имеют авторитетный внешний вид.

Отбившиеся от стаи собаки, которые прыгают с одного места на другое, никогда не выработают важной энергетической массы, которая создает привлекающую к ним клиентов силу тяготения. В конце концов недостаток результатов вызывает прекращение горения, создает негативную спираль в их головах, которая сводит на нет их способность продавать.

Я считаю, что профессия торгового агента является самым мощным двигателем личного роста, какой только может иметь человек. Почему? Потому что каждый раз, когда вы смотритесь в зеркало, вы увидите, кем являетесь в действительности. Результаты, которые вы получаете, являются отражением того, что вы думаете, что делаете, что чувствуете, и даже того, чего вы избегаете.

Кроме того, я обнаружил, что почти все преуспевающие в мире бизнеса люди во всех уголках земного шара начинали со сферы сбыта. Их стойкость и оптимизм, их гибкость развились благодаря бесчисленным встречам с потребителями – как с крупными, так и с мелкими.

Первое решение играет важнейшую роль. Куда пойти работать?

Как профессионал по сбыту, вы должны выбирать компанию, основываясь не на объеме прибыли, которую вы будете первоначально получать, но, что более важно, на образовании, которое там получите. Выбирая компанию сетевого маркетинга, фирму по недвижимости или какую-нибудь корпорацию, делайте это, основываясь на той программе обучения, которой она вас обеспечит.

Это будет самым лучшим долгосрочным инвестированием, которое вы когда-либо сделаете. Несколько лет тому назад я выбрал компанию «Burroughs» (ныне UNYSIS), но не из-за ее продукции. Она действительно имела самые дорогие и прославленные, но и одновременно самые трудные в работе в то время компьютерные системы в бизнесе, но, кроме того, у них была обширная и далеко идущая программа обучения. Те четыре года, которые я там провел, дали мне не только знания и навыки в сфере продаж, но также и укрепили силу духа, необходимую для того, чтобы быть настоящим игроком в мире бизнеса.