Собаки продаж

Мир полон беспорядочно разбросанных повсюду прекрасных собак, которые могли бы быть чемпионами и превосходными охотниками – при правильном обучении и хороших хозяевах. То же самое можно сказать и о торговых собаках. Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые торговые собаки горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла торговли.

Запомните: это называется торговым циклом, потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.

Фрэнк был одним из самых горячих ребят в сетевом маркетинге в Торонто. За очень короткое время он построил одну из самых быстрорастущих торговых сетей. Горя нетерпением повторить этот результат, он замахнулся, по меньшей мере, на шесть разных компаний, в течение двух лет пытаясь построить подобные же сети. Он был уже на пути к тому, чтобы начать делать миллионы долларов, но у него не хватило выдержки или терпения.

Те, кого он включил в свой список и кто оставался с ним на протяжении ряда лет, теперь все ушли на пенсию, пожиная плоды, ежемесячно исчисляемые в тысячах долларов пассивной прибыли. Последнее, что я слышал о Фрэнке, – это то, что он стал рядовым администратором, похоронившим себя в одной из огромных компаний, живущим в пригороде и все еще рассказывающим другим о том, каким выдающимся человеком он был в былые времена.

Мой брат – классическая торговая собака. Его подход бассет-хаунда основательно маскирует яростную сущность питбуля. Когда он был молоденьким торговым щенком, он прыгал из одной области деятельности в другую. Он переходил от страхования грузов к торговому страхованию и к еще более широкой системе страховок и в конце концов дошел до торговли складским оборудованием и самими складами. Ушли годы, прежде чем он начал получать прибыль от продаж, потому что, стараясь изо всех сил, он не мог как следует войти в каждое дело. Моя семья была очень обеспокоена. Справится ли Тим когда-нибудь с этим? Предназначен для такой работы или останется навсегда разочарованным?

Ни в коем случае! Тим сделал одну мудрую вещь – он по ходу действия собирал компании, известные в своей области, чтобы иметь самые лучшие из известных программ по обучению. Его переходы измерялись не несколькими годами, а несколькими компаниями в год. Как только он находил продукцию и сферу услуг, которые по-настоящему вдохновляли его (в детстве он всегда любил играть с грузовиками и подъемными кранами), то оказывался далеко впереди других, боровшихся за должность инструктора собак. Его навыки и запас знаний поднялись до максимального уровня. Сейчас он живет в большом доме, стоящем на нескольких акрах земли в одном из красивейших пригородов Кливленда. Я все еще помню, как он говорил, что, хотя по-настоящему не удовлетворен тем или иным положением, которые он занимал в течение ряда лет, у него было достаточно решительности остаться и научиться как можно большему, прежде чем двинуться дальше.