|
Даже короли переживают спады, но, как видно из следующей истории, они выходят из них еще более сильными, чем прежде. ДВА КОРОЛЯ Как вы помните, когда дело касалось продаж, мой отец мог проявить себя во всем блеске... Доброжелательный, хорошо владеющий речью, сдержанный, он мог свободно общаться с любым че- 258 ИЗВЛЕКАЙТЕ ПОЛЬЗУ ИЗ КАЖДОЙ НЕУДАЧИ ОТКАЗА И СПАДА В ДЕЛАХ ловеком. Если бы он был певцом, его голос звучал бы, как у Франка Синатры. Когда я еще учился в колледже, я наблюдал, как он переживает один из самых тяжелых спадов в своей жизни. Его карьера в то время, казалось, зашла в тупик. Среди прочего он продавал и рекламу. В течение многих лет в различных фирмах он считался торговым агентом номер один. Никто не мог сравниться с ним. А затем вдруг наступил период неудач и ему никак не удавалось закрыть ни одной сделки. Проходили недели и месяцы, и никто не сказал “да”. Он находился более чем в затруднительном положении. Период неудач длился уже так долго, что грозил перерасти в настоящий кризис. Кризис — это значит, что вы начинаете сомневаться в своих способностях, в качестве товаров, которые продаете, и даже в том, свое ли место вы занимаете в жизни. Это было очень больно наблюдать, потому что я видел, какое унижение испытывает король продаж, который еще год назад мог прийти в любую рекламную фирму, и там его встречали с распростертыми объятиями. К счастью, босс отца сохранил веру в него. Он знал, что рано или поздно отец снова поднимется и все вокруг еще услышат о нем. ЭЛВИС И ОТЕЦ ВСТРЕЧАЮТСЯ Любым неудачам приходит конец. Как ни странно, помочь моему отцу вернуть свое величие как продавца помог другой король, также пере- 259 ГЛАВА 7 живавший не лучшие дни и также стремившийся вернуть былую популярность, как и мой отец. Этим человеком оказался не кто иной, как король эстрады Элвис Пресли. Сделка, обеспечившая отцу возвращение в мир большой коммерции, представляла собой огромный пакет рекламных мероприятий, купленный фирмой “Колонел Паркер”. Эта фирма занималась карьерой Элвиса и сделала гениальный ход, решив устроить для него шоу в отеле “Хилтон” в Лас-Вегасе, которое позволило бы ему снова вознестись на вершину в мире рок-н-ролла после долгого периода забвения. После той сделки у моего отца больше никогда не было причин сомневаться в своих способностях. Он вновь быстро стал продавцом номер один в своей компании и занял свое место на вершине мира коммерции. Я часто задавался вопросом, чего стоило моему отцу в психологическом плане упорно продолжать добиваться своего перед лицом постоянных отказов. Что помогло ему пережить эти трудные времена? — 124 —
|