Искусство торговли

10. Призывы «Заходите — убедитесь сами», «Приходите сегодня» и т.п. не означают, что от слушателя ждут немедленной реакции. Призыв придает жизненную энергию финалу, это заключительный удар по чувствам и мышлению слушателя.

11. Исследования психолингвистов по вопросам эффективности пропаганды указывают на необходимость исключения высказываний в виде приказаний. Поэтому окончательный призыв должен приглашать, обещать, но не приказывать. Эта мысль особенна важна в российских условиях: какие чувства вызовет приказание купить стиральную машину за 1000 долларов у большинства наших слушателей?

12. Реклама в местных СМИ должна быть дружелюбнее и чуть интимнее, чем в общенациональных. Сам факт того, что в рекламе упоминается местный магазин или местная фирма, позволяет установить со слушателем более тесный контакт. Даже в короткой местной рекламе называются адреса, упоминаются часы работы магазинов и учреждений.

В мире рекламного бизнеса бытует поговорка: «Не принимай потребителя за дурака; представь, что перед тобой —твоя жена».

Слоганы

Слоган —это короткое (похожее на лозунг) высказывание, содержащее основную мысль в сжатой форме. Легко запоминающийся слоган служит хорошим подспорьем в рекламе — как торговой, так и политической.

Удачными можно считать следующие слоганы, опубликованные в ряде газет.

Ваше здоровье — ваше богатство*. (Реклама частной поликлиники.)

Сильная машина — сильному хозяину*. (Реклама техники.)

Все плоды, кроме запретного1. (Реклама фруктовой компании.)

240

Сладкое счастье]}). (Реклама шоколадных конфет.) Вкус, знакомый с детства}. (Реклама конфет.) Мы знаем сегодня, сколько вы стоите завтра}. (Реклама патентного бюро.)

Без экрана невозможно жить\ (Реклама защитных экранов для компьютеров.)

Время покупать валюту] (Реклама банка.) Хорошая посуда —радость в каждом доме. (Реклама АО.) Майорка — чудо остров] (Реклама туристической фирмы.)

Радость жизни — путешествие] (Реклама туристической фирмы.)

...Охота к перемене мест. (Реклама туристической фирмы.)

Самые добрые цены] (Реклама магазина.) Цены, достойные внимания. (Реклама радиоаппаратуры.)

А вот лозунги, которые можно считать неудачными.

Нам бы Ваши проблемы] (Реклама предприятия.)

Этот слоган неудачен, так как в разговорной речи чаще всего воспринимается как снисхождение, имеет снисходительный тон.

Сегодня — дешевле, чем вчера, завтра — дешевле, чем сегодня]]] (Реклама торговой фирмы.)

Какое первое желание возникает? Конечно же, прийти завтра, когда будет дешевле.

ПРИЕМЫ СКРЫТОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ