Тайные пружины человеческой психики

Страница: 1 ... 8384858687888990919293 ... 107

Определение основной репрезентативной системы. Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслежи­вая его речь, постарайтесь уловить, какие существитель­ные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозна­чения.

Для визуальной системы наиболее адекватными сло­вами и словосочетаниями окажутся такие, как:

• видеть,

• видение,

• рассматривать,

• с моей точки зрения,

• под углом зрения,

• в фокусе,

• ярко,

• смутно,

• смутно вижу суть вопроса,

• перспективы,

• никаких перспектив.

Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор:

• слышать,

• звучать,

• я вас слушаю,

• я прислушиваюсь,

• шумный,

• громко,

• мелодично,

• тихо.

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сен­сорных переживаний:

• чувствую,

• ощущаю,

• схватываю,

• схватываю суть проблемы,

• зажатый,

• скованно,

• свободно,

• удобно,

• остро,

• остро ощущать.

Итак, основная репрезентативная система — это такая система, средствами которой человек пользуется наибо­лее часто.

Кроме основной существует ведущая репрезентатив­ная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас». Для ее определе­ния используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.

Дело в том, что в разговоре человек постоянно соверша­ет движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещает­ся и никогда не остается неподвижным. Такие перемеще­ния получили название паттерн (от англ, pattern — сетка). Подобные движения отражают информационные взаимо­действия, происходящие в нейронных цепях.

В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, пред­ставленную ниже.

Движение глаз.

• Вертикально вверх (как бы под лоб).

• В левый верхний угол.

• В правый верхний угол.

— 88 —
Страница: 1 ... 8384858687888990919293 ... 107