Тайные пружины человеческой психики

Современная техника подобного программирования редко использует наркотические средства, обходясь лишь возможностями психологического воздействия, которые могут быть применены в процессе обычного разговора с помощью методик скрытого внушения или вставленных команд. Здесь срабатывают психодинамические механизмы, которые регулируют взаимоотношения знания и подсознания. Если внушение достигает подсознания, то оно срабатывает. Первая задача оператора, то есть человека, производящего внушение, заключается в том, чтобы обнаружить лазейки, ведущие в подсознание, минуя цензуру сознательной части психики. Через эти каналы-лазейки и посылается необходимая информация в закодированном виде. Так на уровне, недоступном осознанному восприятию, происходит мощное программирование.

Одним из приемов, приводящих к такому результату является подстройка, или присоединение, — имитация своим поведением поведения партнера. Внешне он проявляется как повторение жестов, поз, темпа речи и дру­гих манер собеседника. В подобной имитации заложен глубокий эволюционный смысл, так как она представля­ет собой мощный механизм выживания. В мире живот­ных во время брачной игры больше шансов на успех име­ет прежде всего тот самец, который лучше подстраивает­ся к самке. А влюбленные пары являются зеркальным отражением друг друга. Психологический же смысл по­добных действий в том, чтобы вызвать доверие и чувство симпатии. Нашей душе льстит, когда нам подражают, и тогда мы «таем» и теряем бдительность. Логика здесь проста: если нам кто-то подражает, значит, мы кому-то нравимся. А нам всегда приятно, когда мы нравимся. И, как правило, нам больше нравятся те, кому мы нравим­ся сами. Такова человеческая природа, и психопрограм­мирование умело играет на ее слабых струнах. Суть в том, что мы сознательно подражаем, чтобы затем бессозна­тельно подражали нам. Еще В. Бехтерев указывал, что ме­ханизм внушения зиждется на подражании. Он был глубо­ким знатоком человеческой натуры и вдумчивым, тонким наблюдателем. Он уловил эту взаимосвязь и блестяще использовал в своей практике. Как гипнотизер, он, по свидетельству очевидцев, творил чудеса и в этом деле не имел себе равных.

За присоединением к человеку следует его ведение. Когда оператор уже подстроился, он затем проверяет, на­сколько эффективным оказалось его присоединение, ис­пользуя для этого довольно естественные маневры — меняя манеру своего поведения. К примеру, если он ме­няет позу, в которой находится его собеседник, и замечает, что последний повторяет его действия, то присоеди­нение удачно. Это означает, что тот, с кем общается оператор, загипнотизирован. Он продолжает вести себя как обычно, не отключаясь и не проявляя никаких особен­ностей транса, но его подсознание находится «на крючке». А теперь посмотрим, что получается, — если человек склонен подражать чьим-либо действиям, то он способен воспроизводить чьи-либо слова.