|
2) нагнетание безапелляционных утверждений: — При современном развитии печатного дела на Западе напечатать советский паспорт — это такой пустяк, что об этом смешно говорить... 3) подавление возражений оппонента потоком никчемной информации, резкими сменами темы. 4-й шаг — психологическое давление. Цель: сломить сопротивление. Средства: настойчивое повторение и комбинирование все тех же приемов. Прямое подавление: Ипполит Матвеевич никогда еще не имел дела с таким темпераментным молодым человеком, как Бендер, и почувствовал себя плохо. — Ну, знаете, я пойду,— сказал он. — Куда же вы пойдете? Вам некуда торопиться. ГПУ к вам само придет. Еще раз присоединение: — Я приехал не из Парижа, а из... — Чудно, чудно! Из Моршанска. 253 И так до тех пор, пока не была достигнута основная цель. Психологически (на уровне механизмов) это сработало так. Основное воздействие (релевантное цели) направлялось в самое уязвимое место адресата — «бывшие» при новой власти являлись попираемыми, бесправными, а значит, бессильными: Ипполит Матвеевич... никак не решался уйти. Он чувствовал сильную робость при мысли о том, что неизвестный молодой человек разболтает по всему городу, что приехал бывший предводитель. Тогда — всему конец, а может быть еще посадят. — Вы все-таки никому не говорите, что меня видели,— просительно сказал Ипполит Матвеевич,— могут и впрямь подумать, что я эмигрант. Великолепная обратная связь для Бендера, свидетельствующая об успехе предпринимаемых им усилий! Обнаглевший агрессор с этого момента больше не пользуется приемом присоединения — им руководит стопроцентная уверенность, что Воробьянинов уже трепыхается на крючке: — Вот! Вот! Это конгениально! Прежде всего актив: имеется эмигрант, вернувшийся в родной город. Пассив: он боится, что его заберут в ГПУ. Обратим внимание на явную подмену: сначала Бендер сам бросил эту мысль, а теперь приписывает ее своему оппоненту. — Да ведь я же вам тысячу раз говорил, что я не эмигрант. — А кто вы такой? Зачем вы сюда приехали? (подмена темы) — Ну, приехал из города N по делу. — По какому делу? — Ну, по личному делу. — И после этого вы говорите, что вы не эмигрант?.. Смешно? Но точно такой же прием использовался «специалистами» ГПУ в период массовых репрессий. Спустя всего несколько лет после написания сего сатирического шедевра подобные сцены разыгрывались уже как трагедии. Ипполит Матвеевич, доведенный до отчаяния... покорился. — Хорошо,— сказал он,— я вам все объясню. — 185 —
|