Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния

Исследования восприятия комплиментов о внешности

Согласно исследованию 1990 года, проведенному учеными Государственного университета в Бингемптоне (США) и Университета Витватерсранда (Йоханнесбург, ЮАР), мужчины часто воспринимают комплименты женщин их внешности как «акты угрозы», как действия, направленные на то, чтобы смутить или продемонстрировать снисходительное отношение к ним. То есть то, что изначально задумывалось как любезность, может быть воспринято как проявление превосходства.

Когда же речь идет о комплиментах от представителей их собственного пола, мужчины зачастую воспринимают похвалу внешности в качестве вызова. В своей книге 2003 года под названием «Основы социолингвистики» (Sociolinguistics: The Essential Readings) Кристина Брэтт Полстон (Christina Bratt Paulston) пишет, что для гетеросексуальных мужчин «комплименты другому мужчине по поводу его волос, одежды или фигуры представляют собой огромную опасность, как для говорящего, так и для слушателя».

В книге под названием «Психология любви» (The Psychology of Love) Мишель Антуанетта Палуди (Michele Antoinette Paludi) отмечает, что отступление от гендерных ролей может уменьшить влечение между партнерами: «Современные исследования показывают, что нетипичные для того или иного пола качества зачастую негативно влияют на близкие отношения… Женщинам также приходилось испытывать на себе социальные последствия нетипичного для их пола поведения. Как пассивные мужчины, так и слишком напористые женщины в социальном смысле кажутся значительно менее привлекательными тем мужчинам и женщинам, которые не занимаются самопродвижением».

Желание стать судьей чьей-либо привлекательности, как правило, интерпретируется как выражение мужественности, которую женщины, по мнению большинства, демонстрировать не должны. Более того, вероятно, значительное число мужчин просто не хочет, чтобы «к ним относились как к женщинам», поскольку их мужественность зависит от их способности оставаться выше суждений об их внешности, влиянию которых часто подвержены женщины.

Последствия женских комплиментов в адрес мужчин отличаются от последствий мужских комплиментов в адрес женщин. В ходе исследования 2006 года, проведенного учеными Колледжа гуманитарных наук при Университете Вилламетт, Кристофер Паризи (Christopher Paris!) и Питер Воган (Peter Wogan) обнаружили, что молодые мужчины, как правило, получают комплименты своим профессиональным качествам и навыкам, тогда как женщины – своей внешности. Паризи и Воган также обнаружили, что женщины считают необходимым соблюдать осторожность в том, чтобы делать комплименты внешности мужчины, потому что они не хотят показаться «слишком напористыми» или привлечь «нежелательное внимание».