|
людей, а не перечисляйте единственные и неповторимые блага преобразующего процессинга, как будто они есть. Вы можете спрашивать людей, есть ли у них огорчения, затруднения в общении, проблемы во взаимоотношениях, болезни на почве психики, и так далее. Если есть, то вам просто нужно произвести впечатление, что вы что-то знаете об этом,. Вам не нужно объяснять, что вы будете делать или каким будет результат, вам просто нужно выглядеть знающим. Начинайте работать с людьми там, где они находятся, и приводите их в лучшее место. Не навязывайте силой свое собственное идеальное лучшее место. Не продавайте свою работу за бесценок. Не старайтесь получить клиентов любой ценой. Это может разочаровывать людей. Часто люди заинтересовываются больше, если они знают, что ваши услуги дорого стоят и что вам не очень-то и нужны клиенты. Упражнение * Поупражняйтесь в том, как рассказывать людям, чем вы занимаетесь Вводное собеседование Если вы беспокоитесь о том, что говорить новому клиенту, может пригодиться заранее приготовленный список вопросов. Запишите ответы, и это даст вам общее представление о ситуации клиента. Это экономит вам время, делая ваши действия более собранными. Я часто использовал приведенные ниже вопросы с новыми клиентами, которые заходили в мой кабинет. Это простой способ лучше узнать клиента, найти основные области, которые могут помешать продвижению, и найти то, над чем нужно поработать. Сразу же после собеседования я начинаю работать над самой неотложной проблемой. Но если вам удобнее сделать перерыв и переварить то, что вы обнаружили, можно сделать и так. А. Чего клиент хочет 1. "Из-за чего вы сюда пришли?" 2. "Чего вы стараетесь достичь в жизни?" 3. "Может быть, что-то не дает вам это сделать?" 4. "Что вы хотите улучшить?" 5. " Может быть, что-то или кто-то вам мешает?" 6. "Какое у вас физическое здоровье?" — 364 —
|