|
этом. Не говорите, как именно, и не обещайте чего-то конкретного, просто скажите ему, что у вас есть способы ему помочь. Не навязывайте людям никаких идолов или названий, против которых они могут возражать. Не создавайте у них впечатления, что только избранная группа людей занимается этим. Не давайте им чего-то типа "наш/не наш", "за/против". Вы--человек, который может проводить определенные действия. Если человек этого хочет--прекрасно. Если не хочет--тоже прекрасно. Это похоже на работу водопроводчика. Иногда у людей возникают проблемы с трубами и им нужна помощь. Они не предполагают вступать в организацию или верить в починку водопровода как решение всех проблем. Но если вы почините им водопроводную систему, они будут довольны. Они позовут вас еще раз. А если вы к тому же специалист по электропроводке и ремонту автомашин, вы окажетесь для них еще нужнее. Особенно если вы хорошо умеете общаться, и показываете им какие-то приемы и уловки, которые они могут делать сами. Скоро вы станете консультантом, который помогает им вести хозяйство. Мои клиенты редко спрашивают меня об источниках того, что я делаю. А если и спрашивают, их любопытство обычно удовлетворяется несколькими простыми высказываниями. По сути дела они хотят чувствовать уверенность в том, что я знаю, что делаю. Иногда они спрашивают о том, что можно почитать. Мне удобнее всего представлять мои техники процессинга как пестрое собрание вещей из разных источников. Что у них общее--так это эффективность. Это по сути то, что вы делаете, то, что вы узнали разными способами. Не создавайте видимости, что все это исходит из единственного источника. Во-первых, это неправда. Во-вторых, это часто либо тревожит людей, либо превращает их в настоящих верующих. Упомяните вскользь несколько имен и несколько родственных направлений со сложными названиями. Хорошо подходят "Общая семантика" и — 361 —
|