Преобразующие диалоги

Определите, как эта идея служит человеку

Часто в ответ на некоторые вопросы человека выдает длинный список того,

в чем фиксированная идея полезна для него. Это как бы автоматическое

явление, которое очень полезно для высвобождения идеи. Поэтому если такое

происходит, просто дайте клиенту перечислить все свои обоснования. Если

вопрос не вызывает особой реакции, попробуйте другой.

"Чего _____ помогла тебе достичь?"

"Что _____ помогла тебе предотвратить?"

"Что _____ позволяет тебе делать?"

"Что _____ позволяет тебе иметь?"

"Кем _____ позволяет тебе быть?"

"Что правильно в _____?"

"Какие преимущества _____?"

"Как можно использовать _____ против других?"

"Ставит ли _____ других в невыгодное положение?"

"К чему _____ тебя привела?"

"Из чего _____ тебя вывела?"

"Решением чего была _____?"

"Что _____ решила?"

Исследуйте последствия

В зависимости от того, какая это фиксированная идея, исследование

последствий может быть основной задачей, или может не подходить. Оно

особенно полезно для тех фиксированных идей, когда человек ДОЛЖЕН или НЕ

МОЖЕТ делать чего-то. Обычно человек на самом деле не исследовал

окончательные последствия делания или не-делания того, о чем он говорит.

Поэтому мы просто спрашиваем, что бы произошло, если бы он сделал это, или

если бы идея была истинной, и что бы произошло, если бы он не сделал этого,

или если бы идея была ложной. А еще чего бы не произошло. Мы спрашиваем в

основном о положительных вещах, а не о жалобах на проблемы. Мы стараемся

показать, что всегда есть то, что человек получает, и то, что он теряет,

независимо от того, что он выбирает.

"Что случится, если ты сделаешь _____?"