Преобразующие диалоги

Страница: 1 ... 113114115116117118119120121122123 ... 419

посмотреть, чем вы занимаетесь, то важнее, чтобы вы чего-то достигли в

первом сеансе.

Позвольте сразу же разъяснить, что не обязательно решать большую часть

проблем человека в первом сеансе. Важно, чтобы клиент хорошо себя

почувствовал и поверил в ваши возможности. Если вы еще и проработаете

что-то, тем лучше.

Не теряйте время, подробно объясняя, что же такое процессинг. Мало кому

это нужно. Люди обычно это скоро забывают. Лучшее, что вы можете

сделать--это ввести их в сеанс, дать им понять, что вы готовы им помочь, и

что их дела можно поправить.

Кроме того, если вы слишком хорошо все объясните, это скорее всего

подействует как завершение, как самоцель. Человек может сказать: "А, вот что

это такое. Ну спасибо, до свидания." Вам лучше оставить в секрете, что это

такое, и просто сделать это.

Не объясняйте принципы процессинга подробнее, чем несколько простых

предложений, например: "Я задаю вам вопросы, мы выясняем, что происходит в

вашем уме, и мы изменяем это".

Вы можете сослаться на других людей и другие направления, если человеку

нужны ссылки. Вы можете сказать: "В процессинге используются идеи Альфреда

Коржибского, который разработал в тридцатых годах "Общую семантику"". Или вы

можете вставить что-то еще, связанное с процессингом. Хорошо подходит

"Нейро-лингвистическое программирование", оно внушительно звучит. Если

клиент упоминает какие-то другие направления, оставьте у него впечатление,

что преобразующий процессинг и похож, и отличается от них.

Не лгите клиенту, будьте честными в том, что вы делаете. Но вам не

нужно читать ему длинные теоретические лекции. Процессинг--это не теория,

процессинг--это то, что вы реально делаете. Честнее провести его с клиентом,

чем объяснять, как он возник.

И вам не нужно засорять ум клиента, убеждая его в своих теориях, прежде

чем вы обнаружите, как на самом деле устроен его ум. Перед вами сидит

— 118 —
Страница: 1 ... 113114115116117118119120121122123 ... 419