|
Я имею в виду вот что. Если вы просыпаетесь рано утром и говорите: "О, нет, только не еще один рабочий день (брр)" - это не сделает вашу работу эффективной, и, следовательно, успех не придет. Так что начинайте свой день правильно! Вы будете много работать и все равно не добьетесь успеха, если вы каждый день непосредственно не делаете из себя нечто, что представляет собой более сильного человека. Я имею в виду более сильного, чем вы были днем раньше. Вы нуждаетесь в том, чтобы правильно начинать каждый свой день, создавая и делая из себя более сильного, более мотивированного и целеустремленного человека. Я просыпаюсь утром, открываю окна и смотрю на здания, полные денег. И я говорю себе: "ОХ, Я ХОЧУ ЭТО ВСЕ !" Я смотрю на телефон... вы знаете, некоторые люди, которые занимаются телефонным маркетингом, имеют фобии насчет холодных деловых разговоров. Я спрашиваю их: "Как много деловых звонков вы делаете за день?" И они отвечают: "Ну, точно не знаю, наверно около шести". И я поражаюсь: "Шесть?! Всего лишь шесть!?! Да я делаю шесть звонков перед тем, как вылезти из постели". И у меня даже нет ничего конкретного, что необходимо было бы сообщить кому-то. Я делаю это просто так - только для практики. Я звоню незнакомым мне людям и говорю: "Вы любите алмазы?" И они спрашивают: "Кто это?" А я продолжаю: "Это не важно. Я просто хочу знать, нравятся ли вам большие бриллианты". И тогда они начинают строить предположения о том, что я являюсь одним из их родственников. Я отвечаю, что я им не родственник, но просто хочу узнать, любят ли они большие бриллианты. И они отвечают: "Ну, да". Тогда я спрашиваю, дома ли их муж. Они отвечают положительно, а я говорю: "Как бы вам понравилось, если бы он захотел купить вам большой бриллиант?". И они отвечают, что не думают, что они смогут сделать так, чтобы мужу захотелось купить им такую вещь. "Я тоже не думаю - соглашаюсь я с ними - что вам это удастся... без моей помощи, конечно. Но вы ведь заслуживаете этого, не правда ли? Будет ли это тем, что будет рядом с вами всю вашу жизнь. Разве это не будет прекрасно - обладать чем-то, на что вы можете смотреть каждый день, и что заставляет вашу душу переполняться удовольствием и радостью?!..." Попробуйте что-либо подобное - и Вы увидите, как ваша способность изменять вашу тональность и вашу систему убеждений начнет действовать, начнет по настоящему работать на Вас и начнет доставлять вам удовольствие... что за великая профессия! Давайте продолжим. Теперь я попрошу вас подумать вот о чем. Все мы, продавцы, - самые опытные покупатели. Ведь мы не можем помогать при покупке сами себе. — 30 —
|