|
Итак, во всяком случае, у меня есть этот старый "Кадиллак", Питер. И я просто хочу, чтобы Вы посмотрели на него Конечно, это "Кадиллак" 1974 года, но, поймите правильно, что я имею в виду Здесь нет машины, но сейчас она появилась перед Вами и Вы готовы купить ее (Воспроизводится якорь) Просмотрите на его лицо- он взволнован, он трепещет! А ведь единственная стоящая вещь, которую имеет мой старый автомобиль - это самолетный двигатель И это мне очень нравится, потому что я люблю двигаться очень, очень быстро. Поэтому, когда за мной гонится полиция, я могу легко сбежать от них А затем крылья показываются на боках этой машины, и ты взлетаешь. Итак, они видят, как ты отрываешься от них, и вскрикивают: "Что это было?". А затем ты слышишь громкий голос у себя за спиной: "НЛО!". Итак, вот что я намереваюсь продавать в следующем году - НЛО. Хм, не желаете прокатиться на НЛО? Питер, тебе не кажется, что она будет тебе очень полезна? Ox! Ox, это будет великолепно! Да, Питер, это великолепно! Все, что ты должен сделать – это инвестировать немного денег прямо сейчас! Да, черт возьми! Я готов!... Спасибо Питер, вы можете сесть. (Конец демонстрации. Аплодисменты). Есть еще один важный момент, на котором нужно остановиться. Вы должны научиться понимать, как люди принимают решения и насколько хорошо они способны заставить их работать. Это последнее, с чем мы собираемся здесь работать, но этот момент вам необходимо знать, и, прежде всего для того, чтобы увеличить ваш собственный энтузиазм. Один из важнейших постулатов в науке о продажах и переговорах, а на самом деле, и о жизни в целом заключается в том, что если ты не делаешь вещи более возбуждающими, интересными, чем они являются на самом деле, они становятся скучными. Это правда о людях, это правда о товарах, это правда обо всем. Вы должны быть способны создавать такое внутреннее состояние, которое сделает вашу активность как таковую непревзойденной и замечательной! К примеру, вы нуждаетесь в том, чтобы бесстрашно путешествовать по миру. Только возбуждение обеспечит вам это!!! Я знаю людей, которые встают навстречу клиентам с этаким обреченным видом, произнося про себя: "О, черт", и говорят, мямля: "Чем я могу помочь вам?" И, конечно, люди отвечают им: "Отстаньте от меня!". Так вот, вам необходимо приобрести способность и решительность для того, чтобы подойти к любому клиенту и уверенно сказать: "Простите меня, сэр, но вы находитесь на неправильном пути". Это непривычно для клиента и поэтому всегда прекрасно работает: они поворачиваются к вам и говорят. "Как вы это узнали? " - или - "Почему вы так решили?" А вы отвечаете: "Потому, что это недостойно вас. Это рухлядь. А Вы выглядите и смотрите так, как тот, кто хочет иметь качество жизни, кто действительно знает, чего он достоин". Кто же скажет, что он не тот, за кого его приняли, что он хочет мусор в своей жизни и готов сделать помойку из нее? Я расскажу вам о подобных риторических вопросах, потому что одна из вещей, которые вы всегда должны делать - это постоянно держать людей в состоянии ответов «Да!» на все ваши вопросы. Постоянно! Вы должны стремиться к тому, чтобы они почувствовали "Да" всеми фибрами своей души. И второй момент, на который вы должны обратить внимание вы должны убедиться в том, что активность приятна, а для этого вы должны синтезировать в себе великое внутреннее чувство - чувство динамичности! Это ощущается лучше, чем что-либо еще! — 33 —
|