|
Я сказал им: "В организации "Будущие фермеры Америки" состоит полмиллиона человек. Так вот, они согласились и продают". И это сработало. Члены, кстати, четырнадцатилетние девочки и мальчики, которым нужны деньги, чтобы заплатить за свою корову или что там у них еще. Знаете, это продажа чувства вины или что-то похожее. Они говорят: "О, я должен поехать в лагерь, не могли бы вы купить у меня немного конфет?". Знаете таких? Ну так вот, если они придут к вам и захотят продать наркотик или несколько билетов на запрещенные игры, вы ведь не купите, не так ли? Но подумайте, если они предложат вам игрушечного медвежонка? Огромная разница, не так ли? Они говорят: "Я продаю этих медвежат, взгляните на каталог, там есть все, что угодно!". Сексуальные буклеты, к примеру. Это позволит им не только получить больше денег, но и образование на будущее! Я думаю, это хорошая идея. Как бы там ни было, нам пришлось дать им продавать еще кое-что. Мы предложили им книги по сельскому хозяйству. Я думал: "Где мы найдем людей, которые согласятся продавать это?". И я понял, что это просто: колледж. Я послал своих людей в колледж, они пришли туда и спросили: "Кому нужны деньги?". Мы начали использовать эти риторические вопросы: "Здесь есть кто-нибудь, кому нужны деньги?". "Ты чувствуешь, что ты на мели сегодня, не так ли?". Я хочу, чтобы вы никогда не использовали недозволенные приемы, то, что содержит местоимение "Я". Не произносите этого, это людям не поможет. Сейчас постарайтесь вспомнить все, что мы прошли и суммируйте это, расставьте пометки, но не делайте это слишком расплывчато. Просто запишите то, что отличается от вашего привычного стиля разговора. К примеру, "..если вы знаете того, кто хотел бы иметь побольше прибыль от своего бизнеса.." - это вопрос: "Что бы вы хотели, чтобы вас заставили делать, и что сделает вас уверенным в том, что вы получите больше денег?". Если вы смотрите на телефон и вам нужно сделать деловой звонок, если каждый раз, когда возникает новый план, вы ходите по комнате... Очень многие люди, когда видят, что входит покупатель, чувствуют себя так, как будто сила тяжести стала намного сильнее, они чувствуют себя как будто на свидании, и самое сложное - это заставить этих людей выйти и поздороваться. Бывало, я приглашал их на свои курсы. Когда я начал преподавать в школе флирта, я набрал тринадцать человек из торгового пассажа, потому что все они никак не могли найти себе приличную женщину. Я не знаю, для чего они ходили в бары, в барах не бывает приличных женщин, они все в торговых пассажах. Если вы хотите найти хорошую женщину, зайдите в большой магазин. Они там повсюду. У этих женщин отлично развито чувство того, где (и с кем) им будет действительно хорошо. — 137 —
|