НЛП. Техники россыпью

В свободном полете

483

Напутствие

Когда нам 20 лет, нас очень беспокоит, что о нас дума­ют люди. Когда нам 40 лет, нам наплевать, что о нас думают люди. И только в 60 мы понимаем, что люди о нас вообще не думают.

Если профессия позволяет понять такие простые вещи, зачем дожидаться шестидесяти, чтобы начать думать о себе? «Мир - это описание мира»; на данный принцип я уже ссы­лался, так почему его не применить? Скажите, что вы умее­те консультировать всех и все, что угодно, и работайте! Люди притворятся, что верят нам; потом притворятся, что стали ва­шими клиентами; потом забудут, что притворяются, и станут клиентами по-настоящему... Лишь бы вы помнили, с чего все началось.

Концепция, которую я вам изложил, сводится к тому, что вы берете любой метод из психотерапии и успешно пере­носите его в область работы с массовым сознанием. Эта кон­цепция так же ложна, как любая другая попытка свести мир и поведение людей в нем к простым описаниям и алгоритмам. Но одновременно концепция истинна - в том смысле, что она работает, подобно другим простым описаниям и алгоритмам. В рамках самой себя она позволяет логически вывести одно положение из другого, оперирует понятными терминами - но мы помним, что вся понятность и вся логика мгновенно ис­чезнут при выходе за рамки концепции. Я выбрал именно ее потому, что нам с вами она близка в связи с образованием, кругом интересов или чем-то еще. В конце концов, разные книги по рекламе всего лишь объявляют истинными разные концепции.

Насколько я понимаю, самые главные навыки при ра­боте в любой неизвестной ранее области у нас, медиков, фор­мируются еще в студенческие времена. Во-первых, это уме­ние делать непроницаемое лицо: если вы все время держитесь уверенно, люди склонны полагать, что вы всегда знаете, что делать дальше. Во-вторых, это стремление постоянно учить­ся. В-третьих, это потребность вкладывать душу в работу и не говорить лишнего.

К этим умениям я предлагаю добавить еще один принцип и одно правило. Полезный принцип, который мой

484

С. Горин. НЛП: техники россыпью

знакомый бизнесмен называет «принципом забора» (или, по автору, «принципом Тома Сойера»), формулируется так: «Кра­сить заборы - очень круто». Запомните на случай, если при­дется убеждать кого-нибудь в том, что ему нужен консультант с медицинским образованием. Полезное правило мы назовем «правилом 2» (если считать правилом 1 обучение за счет кли­ента), оно специально предназначено для работы с политика­ми: работать надо на победителя. И это означает как то, что лучше всего работать там, где и без вас все получится, так и то, что если вы взялись работать -делайте победителем сво­его подопечного. Мы не можем гарантировать успех, но мо­жем гарантировать, что весь опыт, знания, навыки мы прило­жим для достижения успеха.