НЛП: Современные психотехнологии

• Пресуппозиции

Примером предпосылочного суждения может быть следу­ющее утверждение: «Нельзя начинать новую карьеру в моем возрасте». Пресуппозиции отражают наш взгляд на мир, наше представление о жизненных ценностях, наши принципы и предпочтения. Довольно часто вопрос «почему?» уже включа­ет в себя некоторые пресуппозиции. Например, вопрос «Поче­му ты сам все это не организовал?» предполагает, что вы чего–то не сделали, не предприняли надлежащих мер (что, не­сомненно, входило в ваши обязанности). Этот вопрос озна­чает также, что дело нуждалось в специальной организации и что это дело имело некоторое отношение к спрашивающему вас человеку. Классическим примером искажений подобного типа является история про продавца, который спрашивает по­купательницу: «Какое платье вы выбрали, мадам, черное или красное?» Продавец уже заранее решил, что интересует даму. Разного рода искажения встречаются в процессе общения очень часто. Вот только несколько примеров:

• Если вы поразмыслите над этим, то поймете (предпо­сылка: вы недостаточно размышляли об этом деле, вы вообще плохо умеете думать).

• Почему вы не внесли их в список? (Вы неправильно составили список.)

• Вы такой же медлительный, как Боб (Боб — очень мед­лительный человек).

Для того чтобы справиться со всем этим множеством искажений, нужна изрядная сноровка. В обычной ситуации вопрос типа «Что заставляет вас думать, что..?» позволит вам выявить те пресуппозиции, которые стоят за каким–то выска­зыванием вашего собеседника.

Несколько полезных советов

Использование мета–модели даст вам возможность:

• быстро вникнуть в суть дела, отделять реальные про­блемы от мнимых;

• «думать на ходу»;

• выявлять «скрытые мотивы»;

• решить самые разные проблемы при помощи последо­вательно задаваемых вопросов;

• мыслить более четко;

• контролировать собственные чувства, не придавать слиш­ком большого значения поверхностной структуре языка;

• сделать ваше общение более эффективным (будь то бе­седы с глазу на глаз, групповое обсуждение или пись­менное сообщение);

• стать более уверенным в себе, избегать натянутости в общении;

• развить способность слушать собеседника;

• научиться определять, что думают и чувствуют другие.

Учиться применять мета–модель на практике следует посте­пенно. На первых порах не стремитесь много говорить сами — просто слушайте и старайтесь распознать те схемы, о которых шла речь в этой главе. Отмечайте при этом, что вы чувствуе­те, когда открываете для себя все многообразие истинных зна­чений слов и начинаете осознавать, что язык может отражать лишь их поверхностное значение. Затем начните формулиро­вать — пока только в голове — собственные ответы на схе­мы мета–модели и также отмечайте, что вы чувствуете при этом. Кроме того, отмечайте те моменты процесса общения, которым вы прежде не уделяли внимания. Затем следует на­чать произносить сформулированные вами в воображении ответы. Но делать это необходимо крайне осторожно, только убедившись в том, что контакт с собеседником не утрачен и что вы не вызвали у него чувства раздражения или неприяз­ни. Любой неверный шаг при использовании мета–модели неиз­бежно ведет к потере контакта, не говоря уже об испорченных отношениях. И все время помните, какую цель вы преследуете при общении. У вас всегда есть выбор. Вы можете обратить основное внимание на тот или иной подход, на логику или образное мышление, использовать преимущественно правое или левое полушарие мозга или одновременно оба. Поэтому отберите то, что вам показалось наиболее ценным и полез­ным, то, что вам пригодится в повседневной жизни. Не забы­вайте о четырехзвенной циклической модели успешной дея­тельности — определите, что вам надо, действуйте, будьте в дос­таточной мере гибкими, будьте готовы к переменам. И так — до тех пор, пока не добьетесь желаемого результата.