НЛП: Современные психотехнологии

Данную схему довольно просто узнать в разговоре по ха­рактерным для нее обобщениям.

Несколько сложнее обстоит дело со скрытыми обобщени­ями, особенно если вы увлечены содержанием беседы и уде­ляете недостаточное внимание структуре языка вашего собе­седника и лингвистическим моделям. «Молодежь нынче не та» — по всей видимости, здесь подразумевается, что вся моло­дежь такова. А теперь представьте себе, о чем можно поду­мать и что можно сделать, основываясь на подобном сужде­нии, не ставя вопрос о его границах?

Обнаружив обобщения, подумайте и примите решение, как реагировать на такого рода поверхностную структуру сооб­щения (и стоит ли вообще как–либо реагировать). Помните, что ваш собеседник, возможно, вовсе не имел в виду всех, хотя выразился именно так. Это легко проверить позже в ходе беседы. Если же он действительно имел в виду всю моло­дежь, то на столь шатком основании сложно выстроить вза­имный контакт, разговор быстро зайдет в тупик. И снова у вас есть выбор — либо принять это и промолчать, либо же попытаться показать собеседнику всю примитивность и аб­сурдность подобного обобщения. Возможно, на самом деле он имел в виду не «всех», сказал именно так намеренно — что­бы убедить вас, удивить или произвести соответствующее впечатление. Имея представление о мета–модели НЛП, вы сможете сознательно выбрать ту или иную схему реакции, контролируя свое поведение и поведение других людей. Ваша настойчивость в стремлении добиться мастерства обязатель­но будет вознаграждена.

• Модальные операторы возможности

Опознавательными знаками в этом случае являются та­кие слова, как «не могу», «возможно» или «невозможно». У многих людей выражения типа «Вы не можете поступить так» или «Это совершенно невозможно» являются расхожими. Но это такие же обобщения, как и слова «никогда» или «всегда», которые часто их сопровождают. Выражение «Я бы так никогда не смог» подразумевает, что человек почему–либо не может что–то сделать. В ответ можно спросить: «А почему не можете, что вас останавливает?», «Что произойдет, если вы сделаете это?» или: «Что нужно сделать, чтобы такое стало возможным?»

Подобная языковая схема мешает использующему ее чело­веку двигаться к цели. Эта схема отражает столь часто встре­чающиеся негативные установки, способные к самореализа­ции. Она препятствует осознанию многообразия возможнос­тей выбора, от чего, как мы знаем, в значительной степени зависит успех вашего продвижения к цели.