|
Единственной разницей в инструктаже о референции настоящего будет временная форма глагола. Воспользовавшись теми же примерами, что и в предыдущем параграфе, в частности оперативной формой по приведению в действие плана о просьбе о повышении зарплаты, прибегаем к референции настоящего реакции шефа, чтобы протестировать удобоваримость этого плана или изменить его: "Представь, что встречаешься с начальником и просишь его поднять зарплату. Начав следовать своему плану, тщательно отмечай, как он реагирует. Принимает ли он твои доводы? Сочувствует ли?". Для оценки финансового положения может также потребоваться референция настоящего: "Каково твое финансовое положение сегодня?" или "А теперь подумай о текущем состоянии твоих финансов". Точно так же, если необходимо установить референцию будущего о благах выносливости для оперативной формы здоровья, можно сказать: "Теперь, когда ты раздумываешь, хочется ли тебе заниматься спортом, подумай, как хорошо будет в будущем стать выносливым, способным без всяких усилий выполнять свою работу, чувствовать себя сильным и здоровым." Если у человека еще нет такой референции, ее можно генерировать, сказав: "Представь, каково это будет стать выносливым, способным без усилий выполнять работу, чувствовать себя сильным и здоровым." Если вы хотите генерировать у обескураженного сотрудника референцию будущего о вознаграждении за тяжелый труд, можно сказать: "Представь, что ты добился своей цели, и еще представь, сколько в этом радости и удовлетворения." Можно помочь установке использования фразой: "Размышляя о работе, которую еще предстоит сделать, помни о радости и удовлетворении, которые ощутишь, когда закончишь все". Последующие примеры использования и генерирования различных референций взяты из "Ноу-Хау" (за исключением отмеченных особо). Первый из формы установки привычек здорового питания, он является примером генерирования референции будущего о негативных последствиях переедания. Эта референция превращена в личностную включением направляющих, ведущих читателя к переживанию ощущений, связанных с такой будущей возможностью. Представьте себя через шесть месяцев в будущем, страдающим от последствий переедания, и в особенности от переедания жирной пищи. Вы можете вообразить себя, глядящегося в зеркало, обнаженного, видящего себя спереди, сбоку, сзади, видя состояние вашего тела, так же, как и общие очертания вашей фигуры. Пользуясь этим будущим телом, вообразите себя трогающим большие пальцы ног, делающим несколько приседаний и подъемов ног, ощущая усилия, которые требуются для выполнения этих простых упражнений от вашего обрюзгшего тела. Вслушайтесь, как ваше будущее,<<я>> говорит: "Если бы только у меня была фигура, которую я ХОЧУ теперь вместо этой. Вместо того, я даже глубже проваливаюсь в пропасть своих собственных пристрастий." (стр. !!!!! 100). — 167 —
|