|
Отмеченная первая референция — истинная референция настоящего (ведь сколько людей); вторая — референция прошлого о результатах деятельности прошлых администраций. МЛ: А это вы откуда знаете? Вилли: Да я всю жизнь в этом. Эйзенхауэр, Джонсон, Никсон, Форд, Картер, Рейган... что с того? МЛ: Вы вспоминаете их, когда думаете, голосовать или нет? Вилли: Еще как. МЛ: К чему вы обращены, вспоминая этих президентов? Вилли: Что все они одним миром мазаны и ничего нового они не сделали. Итак, референция прошлого — информативна. МЛ: Вот вы говорили, подсчитайте сами. Что вы имеете в виду, когда так думаете? Вилли: Да просто числа — большие числа. Значит, референция настоящего тоже информативна. МЛ: Я заметил, что вы пропустили Кеннеди, когда перечисляли президентов. Вилли: Мне он нравился. МЛ: Почему вы считаете, что он вам нравился? Вилли: Не знаю, был он какой-то обнадеживающий... искренний. МЛ: А это вам откуда известно? Вилли: Просто наблюдал и слушал, наблюдал и слушал. МЛ: Вы наблюдали и слушали, но что вы видели, что слышали? Вилли: Что он говорит, как он говорит. К нему я чувствовал такое доверие. МЛ: А вот за него голосовали? Вилли: Конечно. Оценивая свое отношение к кандидатам, Вилли использует истинную личностную референцию настоящего. Вилли — голосует от случая к случаю Решение Н<^>и<D> (Обойдетесь без меня; положение в стране) Б (в) П<^>и<D> (Прошлые администрации) Повлиять # изменить Н<^>л<D> (Реакция на кандидата) Н Причина — Следствие Н (к) Нравиться # эмоциональное состояние Голосовать ли. Причина — Следствие Переменная причины — следствия выражает обусловленность отношений, в которых индивид полагается на специфическую оперативную форму. Такие обусловленные отношения могут быть между любой комбинацией внешних поведений, восприятий, эмоций, познавательных процессов, обстоятельств и т.д. Причина — следствие характеризуется тем, что "нечто" непременно, как полагают, ведет к "чему-то еще". Прием витамина С лечит простуду; мне радостно, потому что радуются все вокруг; если мне очень надо припарковать машину, значит, место обязательно найдется; чем труднее задача, тем лучше я справляюсь — все это примеры причины — следствия. В них во всех считается, что появление одного является естественным или необходимым следствием другого. Убеждения о причине-следствии — воплощение прошлого опыта, выражаемого как следствия. Если обобщить идею следствий, то причина-следствие обеспечивает основу для поступательного или возвратного взаимодействия причин и следствий. Так, человек, у которого простуда и который считает, что простуду надо лечить витамином С, расположен к принятию витамина С. Индивид, не желающий неприятных ощущений и убеждений, что боль посторонних может вызвать неприятные ощущения у него самого, на основе такого убеждения постарается избегать тех, кому больно. Человек, желающий быть лучше и считающий, что трудные задачи заставляют его собраться, будет на основе такого убеждения расположен к поиску или созданию трудных задач. — 150 —
|