|
Билл: В основном это решается тем, что я знаю, почем идут работы этого автора и каковы реакции дилера на торге. Референцией Билла о самой низкой возможной цене является истинная информативная референция прошлого, а о реакции дилера на свое предложение — истинная референция настоящего. МЛ: О какой реакции вы говорите? Билл: Установлен ли контакт, не обижен ли он предложением, готов ли он, уже "созрел" и т.д. МЛ: Хорошо, откуда вам известно, что просто готов или, скажем, "созрел"? Билл: Видно по глазам — если у него застывший взгляд необыкновенно раскрытых глаз — значит "созрел". По темпу речи, по движениям — отрывистые, судорожные. МЛ: А вы сами ощущаете, что значит ощущение "зрелости", когда видите или слышите такие реагирования? Билл: Ни в коем случае. Я отмечаю и беру на заметку. Билл просто отмечает реакции дилера, не ощущая его ажиотажа. В отношении реакций дилера у Билла информативная референция настоящего. МЛ: А что вы отмечаете, что дает вам уверенность, что в будущем у вас с дилером останутся хорошие отношения? Билл: Да что угодно. Его вид, как он говорит, как ведет себя. Значит, для Билла его информативная референция настоящего на реакции дилера выступает также в качестве референции к тесту о будущих взаимоотношениях с дилером. Билл — выгодная покупка произведения искусства Торг П<^>и<D> (Цены на этого автора) Н (в, с) Н<^>и<D> (Реакция дилера) относительная ценность # сравнение с другими работами наименьшая возможная цена # поддержание хороших отношений Категория принуждения Б (в, с) Хорошие отношения # я ему нужен, благоприятное отношение в бизнесе круто, но честно # благоприятное отношение; Н # Б Сколько платить Хэйзел всегда платит налоги вовремя. Это включает действие планирования, которое составлено из двух оперативных форм. Первая — текущая оценка, что необходимо сделать. Эквивалентом критерия "необходимо сделать" является все что угодно, у чего будут неприятные последствия, если этого не сделать. Второй шаг — это последовательность необходимого сделать, являющаяся тестом будущего в отношении "проще всего". Эквивалентом критерия "проще всего" является последовательность, требующая наименьших затрат времени и усилий. МЛ: Как вы узнаете, что нужно сделать? Хэйзел: Проверяя список платежей, который дает мне бухгалтер, а также вспоминаю, что необходимо было сделать в прошлом году. МЛ: А что вы вспоминаете, когда думаете, что надо было сделать в прошлом году? Хэйзел: Э, проверку деловых звонков по телефонным счетам, счета за обеды в деловых поездках, квитанции с почты — и все такое. — 147 —
|