|
Если вы только что рассказали о своем героическом фанки-бизнесе и хотите, чтобы человек тут же подписал контракт - может и не сработать: ведь собеседник ждет, что «где-то его кидают». И ваша настойчивость подскажет ему, где именно. Не показывайте, чего именно вы действительно хотите. Продолжайте отвлекать и после того, как основное воздействие уже совершилось. Ждите. Не настаивайте, не убеждайте в лоб, не торопите события. Вот вы сначала рассказали, что такое бывает - и ушли. Через некоторое время рассказали, что такие-такие коллеги этим воспользовались - и ушли. Еще через некоторое время к вам придут и скажут: «Ну?» Вы скажете, что сейчас времени мало, потому как надо подумать. И вот когда вам уже скажут: «НУ, ДАВАЙ!» Тут вы расскажете про некоторые сложности... - «ДАВАЙ!» - «Ну, так и быть». Латентный период - время, через которое объект воздействия поймет, что это ЕГО идея. Что это его ЭВРИКА! ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД НУЖЕН, ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК УСПЕЛ ОСОЗНАТЬ ИДЕЮ, КАКСВОЮ СОБСТВЕННУЮ. Сколько же времени нужно класть на латентный период? Есть примерные рамки, в зависимости от задач. Если решение достаточно важное - долго. По статистике, мужчине на то, чтобы жениться или захотеть ребенка, при интенсивном неявном воздействии женщины нужно от полугода до года. Если вам нужно всего-то «открыть форточку» или «почесаться», то времени уйдет заметно меньше - минуты. ЛАТЕНТНЫЙ ПЕРИОД ТЕМ КОРОЧЕ, ЧЕМ ЛЕГЧЕ ДЕЙСТВИЕ И ГЛУБЖЕ ТРАНС. Однако можно в самом внушении задавать примерное время латентного периода. Непрямо, конечно: «через два месяца, три дня и два часа ты сильно захочешь то-то и то-то», а мягче. У людей это обычно занимает... Я с этим справился за... Такие болячки заживают обычно через 3-4 дня... На одном из наших семинаров сидела женщина и постоянно кашляла. Хорошо, работаем: «Интересный кашель. Да, встречается. Чтобы прокашляться окончательно, нужно 12 раз кашлянуть, а вы кашлянули еще только 7». Женщина честно кашлянула еще 5 раз и все. Латентный период — это своего рода «маневр уклонения», который отвлекает от сути произошедшего воздействия. Поэтому, влияя на человека, не надо потом приставать открыто: «Ну? Ты понял, что я хотел тебе сказать? Ты уже сделал? Давай! Что же ты ждешь?» Таким образом вы только портите свою работу. Не надо додавливать. Применяйте принцип открытой двери. Оставьте дверь открытой и ждите - он туда рано или поздно заглянет. Но если тянуть за шиворот в дверь, то уйдет больше времени и, главное, сил: человек же будет сопротивляться. Если человек просто видит открытую дверь, он сам туда заглянет - естественным ходом своей жизни. Внушение создает именно потенциал, внутреннее давление, которое подталкивает человека в нужном направлении. — 226 —
|