51 метапрограмма НЛП

их «программа» такова, что они уже готовы поверить, они соби­рают некоторую информацию и мысленно дорисовывают осталь­ное (!)• В данном случае проблема состоит в том, что иногда они начинают доверять в слишком большой степени и слишком по­спешно. (По оценкам, это 8-10% населения.)

В течение многих лет я (ББ) функционировал в автоматиче­ском модусе. Однако в конце концов, после покупки слишком боль­шого количества товаров, которые были мне не нужны, и подпис­ки на слишком большое количество программ, я изменил свою метапрограмму на «количество раз». Опыт побуждает нас менять свои метапрограммы, не так ли?

2.Повторение. Многие люди начинают верить во что-то толь­
ко после определенного количества предъявлений информации,
ситуаций и т. д. Создается впечатление, что данное количество
неврологических «предъявлений» (внутреннего осмысления, и
чувственного восприятия информации) необходимо для того, чтобы
идея достаточно упрочилась, показавшись «реальной» и правдо­
подобной. Количество необходимых повторений для каждого та­
кого человека будет индивидуальным (3, 5,17 и т. д.), и он не бу­
дет убежден, пока все эти повторы не произойдут. Соответствен­
но, возникает вопрос: «Сколько раз?» Подстраивайтесь, используя
повторение. Поговорите с этим человеком столько раз, сколько
требуется.

Вдумайтесь в пугающую мысль: значительное число людей мо­гут поверить почти в любое сообщение, если оно повторено доста­точное количество раз в убедительных репрезентациях! (По оцен­кам, около 50%.)

3.Период времени. Некоторым людям для убеждения требует­
ся не определенное количество воздействий идеи (как при повто­
рении), им необходимо, чтобы воздействие продолжалось в тече­
ние определенного периода времени. Данное качество «долговре-
менности» и является тем фактором, который позволяет идее
упрочиться в их сознании. Поэтому вы обнаружите, что решаю­
щим элементом при убеждении подобных людей является их ощу­
щение «времени»: они поверят, если воздействие сохраняется во
времени и/или если проходит определенное количество времени.
Тэд Джеймс Oames» 1988) предлагает, чтобы мы подождали 10%
их «времени» (шесть дней, если их период равен 60 дням), а затем
сказали: «Я был так занят после нашего последнего разговора,
кажется, что прошло два месяца, вы понимаете, что я имею в виду?»
(По оценкам, около 25%.)