51 метапрограмма НЛП (Боденхамер Б., Холл М.)

Чем мы гибче, тем проще нам продемонстрировать любую из перечисленных реакций по своему желанию. Менее гибкие люди часто зацикливаются на одном или двух стилях реагирования. Люди с сильной волей, склоняющиеся к полярным реакциям, также привержены стилю соперничества и противоборства, помогающему им выдерживать конкуренцию (№ 41).

Подстройка. Присоединитесь к стилю реагирования, присущему человеку, прежде чем вы попытаетесь подвести его к иной реакции.

Язык. Прислушайтесь к словам, характеризующим конгруэнтность, сотрудничество или соперничество, полярность («да, но...») и метапозицию («над, вокруг»).

Первичные контексты. Как правило, мы усваиваем определенные реакции в процессе социального обусловливания. В дальнейшем боль и травматический опыт могут способствовать тому, что мы выберем паттерн мышления, характеризуемый неконгруэнтностью, соперничеством и полярностью, — это будет нашей защитной реакцией, помогающей справиться с трудностями.

Самоанализ

•Конгруэнтность/неконгруэнтность/соперничество/
сотрудничество/полярность/метапозиция

Контексты

Работа/карьера• Интимные отношения
Взаимоотношения• Увлечения/отдых
Спорт• Другое:______

•Высокий/средний/низкий • Ведущая метапрограмма:
уровеньДА/НЕТ

33. Тип соматической реакции

Активный (реактивный)/ рефлексивный (инертный)/оба

Концепт. Мы уже встречались с этой метапрограммой, когда °на прилагалась к нашим эмоциональным реакциям на окружающий мир (№ 16). Здесь мы прилагаем ее к социальному контек-СЩ, связанному с тем, как мы реагируем на людей и события. Мы делать это по-разному в зависимости от стиля и затрачи-

188_____________________________Часть II. Метапрограммы

ваемой энергии: активно (проактивно и реактивно), рефлексивно (инертно) или сбалансированно.

Извлечение. «Когда вы оказываетесь в какой-то социальной ситуации (внутри группы, в учебной аудитории, в составе команды, в кругу родственников и т. д.), то обычно быстро оцениваете обстановку и действуете или тщательно анализируете все возможные последствия и только затем действуете? Какова ваша типичная реакция?»

Идентификация

Социально активный человек действует незамедлительно. Он
идет навстречу человеку или событию — либо из ощущения угро
зы (агрессия), либо осуществляя свое желание (навстречу ценно
стям). Если человек слишком активен, он может реагировать им
пульсивно и необдуманно. Люди, ориентированные на действие,
обычно совершают множество ошибок. Но они также часто доби
ваются успеха. Они быстро говорят, думают и действуют. Они любят
«брать быка за рога» и доводить дело до конца. Когда их отличает
сбалансированность, они действуют в проактивном ключе. Как пра
вило, им присуща внутренняя ориентация (№ 14). Подстраивай
тесь к ним с помощью слов: «Беритесь за дело не мешкая», «До
бивайтесь своей цели». Избыточность и импульсивная энергия мо
гут вести к реактивности. Сбалансированность и модуляция ведут
к ресурсному состоянию проактивности. (Согласно оценкам, это
15-20% населения США.)
Социально рефлексивные люди предпочитают исследовать и
размышлять, прежде чем предпринять какие-то действия в отно
шении группы. Они могут позволить событиям идти своим ходом
в течение длительного времени, не предпринимая никаких само
стоятельных шагов. Они не рискуют переходить к действиям из
опасения совершить промах. Обычно они менее уверены в себе
и более настороженны. Люди, у которых данный паттерн стано
вится чрезмерно выраженным, могут медлить в ущерб себе и пре
вращаться в инертных. Мы редко встречаем инертных людей в аван
гарде делового мира. Как правило, они придерживаются внешней
ориентации (№ 14). Они работают наиболее успешно в обстанов
ке, требующей глубоких размышлений и рефлексии. (Согласно
оценкам, это 15-20% населения США.)
Социально сбалансированные люди, использующие оба сти
ля, энергично добиваются своих целей в групповых контекстах,
при этом обдумывая свои действия достаточно глубоко. Прежде

Глава 6. Метапрограммы «реакций»____________________189

— 135 —