|
Как ясно свидетельствует опыт MLM компании Quorum, Сетевой маркетинг может помочь производителю быстрее других выйти на рынок с новой продукцией. В книге "22 Неизменных закона маркетинга", авторы Эл Райс и Джек Троут утверждают, что: "Лучше быть первым, чем быть лучшим". Согласно этому, так называемому "закону превосходства", лидер рынка в каждой категории изделий стремится опередить других, чтобы первым начать торговать новой продукцией. Благодаря этому, у него всегда будет преимущество первопроходца перед конкурентами, даже если они будут предлагать тот же, но более качественный продукт. Например, когда было изобретено болеутоляющее средство Ibuproten, первой на рынке лекарственных препаратов была компания Advil. Вслед за этим появились аналогичные средства компаний Nuprin и Medipren. Кто лидирует сегодня? Компания Advil владеет 51-процентной долей рынка болеутоляющих средств. Все помнят, что первым человеком, пролетевшим над Атлантикой, был Чарльз Линдберг. А сколько людей помнит, что Берт Хинклер был вторым человеком, пролетевшим над Атлантикой? Или то, что он пролетел быстрее Чарльза Линдберга и с меньшим количеством затраченного топлива? Никто. Для всех это уже не имеет значения. Именно по этой причине быстродействие на рынке - один из важнейших показателей долгосрочного успеха компании. И Сетевой маркетинг - одно из наиболее эффективных средств, чтобы достигнуть этого. Продвижение по свободному пути Индустрия Сетевого маркетинга быстро развивается по. свободному пути с развитой инфраструктурой обученных дистрибьюторов, разнообразных информационных каналов и даже готовым доступом к иностранным рынкам. Как блестяще показал опыт компании Amway, этот свободный путь может быть использован не только MLM компанией, но и любой другой. Компания Amway, например, продвигает продукцию и услуги ведущих фирм MCl, Coca-Cola, Firestone, Chevrolet и многих других. В будущем компании MLM больше будут служить как свободные пути, чем как специализированная коммерческая структура для одиночного изготовителя. Проницательные инвесторы будут получать быстро сформированные "виртуальные союзы", которые пойдут по этому свободному пути. Исчезновение: Чудеса прекрасной синхронизации Корпоративный мир гудит от разговоров о "виртуальных корпорациях", определенных журналом Business Week, как "временная сеть компаний, которые объединяются, чтобы эксплуатировать быстро изменяющиеся возможности... После того, как бизнес завершен, сеть распадается". Одной из сильных сторон виртуальной корпорации, является ее быстрое создание и исчезновение. Она может появляться и исчезать в мгновение ока. В отличие от корпоративных структур с многочисленными отделами и подразделениями, виртуальные корпорации существуют столько, сколько они необходимы, и ни одной секунды больше. — 114 —
|