|
"Это было осуществлением моей мечты, - вспоминает Соломон. - Здесь было все, что я искал". Соломон предпринял мужественный шаг. Он оставил свое удобное место и присоединился к неоперившейся компании. "Это было самое лучшее деловое решение, которое я когда-либо принимал". Сегодня компания Quorum - одна из восходящих звезд Сетевого маркетинга. Плановый объем продаж па 300.000 дистрибьюторов в 1993 году составил 250 миллионов долларов. С этой продукцией Соломон хорошо знаком и чувствует себя очень уверенно. "Я знаю предмет, - говорит он, - знаю запросы потребителя и рыночный потенциал этой продукции". Он стал лидером в транснациональной индустрии, в которой он когда-то был маленьким винтиком. Его даунлиния сегодня составляет 60.000 человек. Соломон и его жена Мэри вошли в совет компании и сами формируют ее стратегию. "Мы были тем самым инструментом, который способствовал развитию компании, - говорит Соломон - и сегодня мы одни из тех, кто зарабатывает больше всех в компании". Непредусмотрительность Так почему же, несмотря на такой успех, Соломон о чем-то сегодня сожалеет? Потому, что он проглядел возможности пятого потока дохода. "Я был зашорен, - признается Соломон. - Я был на 200 процентов сосредоточен на формировании моего бизнеса в компании Quorum". То, чего Соломон не сумел предусмотреть, была степень воздействия малоизвестного фабриканта, обитающего в Гонконге, на компанию! Компания Applied Electronics, расположенная в Гонконге, владела 70 процентами собственности компании Quorum International и была производителем всей продукции для Quorum. В течение ряда лет Applied Electronics производила все - от калькуляторов и комплектующих частей для компьютеров до игрушек и разнообразных игр для корпораций типа Texas Instruments и IBM, которые пользовались дешевой рабочей силой Гонконга. Сначала это была небольшая компания. Ее акции, ходившие на бирже Гонконга, продавались за бесценок. Только наиболее внимательные наблюдатели знали о существовании этой компании в Тихоокеанском регионе. В течение года акции Applied Electronics выросли в цене в десять раз. Это произошло вследствие феноменального роста компании Quorum в Америке. "Я, конечно, заработал немного на росте акций компании, - говорит Соломон. - Но я должен был вложить в акции этой компании намного больше. Если бы у меня был еще один такой шанс, я бы заложил дом, детей, собаку и поместил все деньги в акции Applied Electronics". Внутренняя торговля Соломон напоминал большинство людей. Его идея относительно игры на бирже заключалась в том, чтобы припрятать в кубышку маленькую часть его сбережений в виде первоклассных акций. Но теперь он получил ценный урок. Он понял, что сетевики могут использовать свое преимущественное положение в этом бизнесе для того, чтобы высматривать необычные возможности, невидимые для обычного аналитика. — 112 —
|