|
+ Начало презентации - самая важная часть. Оно должно быть естественным и непринужденным. + «Насыщайте» презентацию образами. Человеческий мозг устроен так, что яркие образы усваиваются легко и надолго. Используйте фотографии, рисунки. Зрительная информация воспринимается лучше. + Не показывайте своих глубоких познаний, не увлекайтесь подробностями. Оставьте это как возможный вариант для личной беседы. + Недопустимо выступать утомленным, особенно когда рассказываете о продукции для здоровья. + Ваши заключительные слова надолго останутся в памяти слушателей. Подготовьте их. + Проверьте, на месте ли каталог, прайс-лист, бланки заказа, буклеты. + Подготовьте помещение, где должна состояться презентация. Необходимо выбрать оптимальное место для размещения образцов продукции, подручных средств для проведения мастер-класса, если он предусмотрен. + Всегда приходите на презентацию за 15-20 минут до назначенного срока. Если вы неожиданно заболели, сообщите об этом своему спонсору, который сможет заменить вас. Каждая назначенная презентация должна состояться во что бы то ни стало. Психологи установили, что в беседе лишь 7 % информации мы передаем при помощи вербальных средств (слов). 38 % - за счет звуковых приемов, включая тембр голоса, интонацию. Остальные 55 % содержатся в визуальных ощущениях {невербальное общение или язык жестов: поза, жестикуляция, мимика, выражение лица, походка и др.). Люди больше доверяют жестам, чем словам. Если слова не совпадают с невербальными «высказываниями», то словам не верят. Потрудитесь над подготовкой к выступлению, потратьте время на эту работу, и вы получите огромное удовлетворение от презентации. Вы станете увереннее в себе. После этого вы сможете легче творить и импровизировать. Становитесь профессионалом. Успеха вам! Мысль на заметку: «Если у вас нет чувства игры, если вам не забавно участвовать в деле — спросите себя, зачем вы этим занялись». (Пол Хокен) ПОСТРОЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ Вы один не сможете помочь всем, кто заинтересован в продукции вашей компании, поэтому вам понадобятся помощники. Вы один не сможете использовать все возможности, которые предоставляет этот бизнес, поэтому вам будут нужны единомышленники. И тех, и других вы найдете в лице дистрибьюторов, привлеченных в вашу организацию. Мысль на заметку: Прибыль в бизнесе больше зависит от организации дела, чем от объема личных продаж. Кого приглашать на работу — 41 —
|