|
– Почему у всех семечки по три рубля, а у тебя по четыре? – вопрошал недоумевающий покупатель.
– Потому что четыре больше, – невозмутимо ответил продавец.
– Эврика! – провозгласил Иннокентий. – Экспериментировать – так экспериментировать.
Он быстро написал на ценнике 39 руб. 97 коп, и, водружая его у весов, громко рассказывал Игорю, какие замечательные шашлыки сделали вчера из окороков.
– А с картошечкой запечь? – подхватил Игорь. – Это же улучшенного качества. А цена практически та же.
Двое молодых людей, услышав их беседу, попросили взвесить десяток окороков и пренебрежительно посмотрели на мелочь, которую пытался вручить им Игорь. За ними подошла супружеская пара, которая поинтересовалась содержанием холестерина.
– Ну что вы, что вы! – засуетился Игорь. – Это диетические куры.
Торговля пошла. Николай с Иннокентием привезли еще три коробки окороков. К закрытию рынка у них остались половина коробки окороков и смутное желание повстречаться с теоретиками от экономики и объяснить им все.
Вечером они продолжили начатую несколькими днями раньше дискуссию на тему «Есть ли смысл в теоретической экономике?». В связи с отсутствием эрудитов от экономики дискуссии не получилось… А недопонимание прошедшего осталось.
Контрольные вопросы:
1. Какова специфика ценообразования при розничной торговле? Чем можно мотивировать изменение цены в процессе торговли?
2. Как использовать изменения цены для стимулирования сбыта? Какие способы стимулирования сбыта можно использовать в розничной торговле? Все ли расходы учел Игорь?
3. Что могли бы использовать торговцы для увеличения темпов сбыта?
4. Имеет ли смысл увеличивать сбыт?
5. Согласны ли вы с утверждением, что «рынок есть место, где нет места науке, а правит опыт, интуиция»?
Как вы устанавливали бы цену на товар в данной ситуации
Глава 11. Управление продвижением товара
11. 1. Одним из ведущих мотивов, которыми руководствуется человек при выборе того или иного банка, является мотив доверия к той или иной организации. Банковские структуры стараются задействовать этот мотив в своих объявлениях. Попробуйте определить какой из слоганов трех украинских банков, является, с вашей точки зрения, наиболее эффективным:
– «Доверие, завоеванное временем»;
– «Мы отвечаем за тех, кто нам доверяет»;
– «Доверяйте тем, кого хорошо знаете».
— 244 —
|