Управление конкурентоспособностью

4. Рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

5. Совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товарным продуктом в ситуации, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.

6. Ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

7. Денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

8. Спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.

9. Уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.

10. Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.

11. Уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.

12. Практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.

13. Временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости.

14. Скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции, такие как, продажа товара, его хранение и ведение учета.

15. Практика установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.

Конкретная ситуация 19

ШОКОЛАДНЫЙ СЮРПРИЗ

Рассчитайте и обоснуйте возможные ценовые решения (предельную, техническую и нормативную цены) для нового шоколадно-вафельного батончика «Шоколадный сюрприз» с учетом позиционирования.

Компания «Кондитер» занимается выпуском различных кондитерских и хлебобулочных изделий. Это среднее предприятие в масштабах отрасли, но одно их 4-х ведущих в своем регионе. В последнее время с увеличением конкуренции, компания «Кондитер» постоянно вынуждена следить за деятельностью конкурентов и активно развивать маркетинг. В регионе, где в основном реализует свой товар компания «Кондитер», сложилась следующая ситуация по продажам кондитерских изделий.

Таблица 34.

Статистика с продаж на рынке кондитерских изделий

Конкуренты открыли новую линию по производству печенья, и объемы продаж по этой ассортиментной позиции стали сокращаться. Менеджер по продажам обратил внимание на то, что начал расти рынок шоколадно-вафельных изделий. Он предложил производству разработать новый вид шоколадно-вафельного батончика. До этого производство два года выпускало шоколадно-вафельный батончик «Сюрприз», который поначалу пользовался огромным спросом, но на третий год объемы реализации существенно сократились. Существующая цена реализации – 10,9 руб. при средней торговой наценке 30 %. Норма прибыли – 10 %. На рынке существуют еще две марки, которые производят конкуренты. Это батончик «Сказка», ценой 13,5 руб. и большая шоколадно-вафельная конфета «Дюймовочка» по цене 9 руб.