Управление конкурентоспособностью

В одном из магазинов комплекты мебели были выставлены по цене 8 тыс. руб., что позволяло рассчитывать всего лишь на 10 % прибыли от продажной цены. Во втором магазине цена была определена в 1,5, а в третьем, в 2 раза выше. В первом магазине все поступившие 10 комплектов были распроданы в течение недели. Во втором магазине через месяц оказались проданы 6 комплектов. Из третьего магазина, также, через месяц пришла информация о продаже только одного комплекта.

1). Какой из трех вариантов цены, ближе других к оптимальному варианту для производителя? Какова может быть формула подсчета?

2). Правильно ли был поставлен эксперимент, какие его условия нуждаются в улучшении?

3). Есть ли смысл продолжать, расширять эксперимент?

10. 16.Измерение ценовой эластичности спроса.

Некая фирма, выпускающая однородный товар, выступает на рынке несовершенным конкурентом, т. е. обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции фирмы происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.

Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс.

Контрольное задание по теме «Управление ценообразованием»

Выберите подходящее определение понятий:

? Функциональная скидка

? Установление цен для стимулирования сбыта

? Стратегия «снятия сливок» с рынка

? Стратегия прочного внедрения на рынок

? Скидка за платеж наличными

? Скидка за количество закупаемого товара

? Сезонная скидка

? Неэластичный спрос

? Олигополистический рынок

? Расчет цены на основе принципа безубыточности

? Цена

? Эластичный спрос

? Рынок монополистической конкуренции

? Рынок чистой конкуренции

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

1. Спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.

2. Рынок, на котором небольшое количество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

3. Ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара и с учетом получения желаемой прибыли.