Менеджмент. Учебник

– приемка-сдача товара (описывается процедура приемки (сдачи) товара);

– гарантии поставки и санкции (наказания) в случае нарушения ее условий;

– рекламации (устанавливается порядок предъявления претензий по поставке);

– порядок разрешения споров (арбитраж);

– форс-мажор (устанавливается порядок действий сторон в случае чрезвычайных обстоятельств: пожара, стихийных бедствий (землетрясения, наводнения, извержения вулкана и т. п.), войн и военных действий, блокады и др.);

– условия транспортировки товара;

– адреса сторон;

– подписи сторон.

Изучая договор купли-продажи (контракт), менеджер должен обратить особое внимание на базисные условия поставки. Эти условия определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и, что весьма важно, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Базисные условия устанавливают, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара, которые в отдельных случаях могут составлять до 40–50 % стоимости товара. Эти расходы включают затраты на подготовку товара к отгрузке, оплату погрузки на транспортное средство, оплату перевозки, а также оплату страхования и хранения товара в пути. Предусматривается также оплата таможенных пошлин, налогов и сборов в случае необходимости пересечения государственной границы.

Подготавливая контракт в качестве продавца, предприниматель должен взять на себя и отразить в этом документе ряд обязательств:

– товар должен быть поставлен в строгом соответствии со всеми условиями контракта;

– покупатель должен быть своевременно уведомлен о готовности товара к отгрузке;

– за свой счет оплатить расходы по проверке товара должностными лицами;

– за свой счет оплатить упаковку товара, а также таможенные пошлины и налоги;

– предоставить покупателю так называемый «чистый документ», удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях («чистый» – значит без оговорок относительно дефектов тары и упаковки);

– получить и оплатить экспортную лицензию;

– нести все риски и расходы до момента передачи товара покупателю в месте и в срок, установленные контрактом.

Подготавливая контракт в качестве покупателя, предприниматель должен взять на себя и отразить в этом документе следующие обязательства:

– принять товар в месте и в срок, установленные контрактом;

– нести все риски и расходы по перевозке товара;

– оплатить все сборы и расходы, возникающие при получении документов в процессе движения товара;

– обеспечить получение и оплатить лицензию и другие документы, необходимые для перемещения товара за границу.