|
Другая крайность – воспринимать позиционирование как священную корову. Мол, есть классика жанра и незачем тут выпендриваться. Это, в принципе, не самых дурацкий подход. Но только там он пашет, где не орудуют вышеупомянутые конкуренты-супостаты. В условиях же конкуренции наиболее успешно продвигается шняга, для которой новые позиции постоянно ищутся и создаются. Таким образом, позиционирование не только введение пациентов в статус (роль) и не только выжимание из них с его помощью крови, слез, соплей и пота, но это еще и подвижный процесс поиска неудовлетворенных потребностей клиентов в статусном стимулировании. По сути – в манипулировании. Клиент словно говорит: "Я вам всем заплачу за манипулирование мной! Скорее думайте, как это сделать! Дайте мне референта! Срочно! В этом магазине! В этой избирательной кампании! В этой фундаменталистской мечети!" Глава 4. Ролевое позиционирование и дедушка Станиславский До сей поры мы с вами, пацаны, представляли себе публику, которой орудует либо сам модератор (что происходит редко), либо его гипно-суггесто-риторская креатура (что творится сплошь и рядом), только лишь в качестве слушателей, зрителей и читателей. Теперь же пришло время взглянуть на нее, как на присутствующую на спектакле (спектакль заказывает, естественно, модератор). Да-да, мальчишки и девчонки, а также их родители, для нас с вами настал черед нового отношения к позиционированию, а именно – как к театральному представлению. Причем, в отличие от театра, где зритель лишь пассивный сопереживатель происходящего на сцене действа, наш подход к зрительской массе должен быть иной. Она теперь для нас – полноправный и активный участник совместного с позиционщиком театрального представления. Чувствуете разницу между – "пассивно сопереживать" и "активно участвовать"? А? По глазам вижу, что чувствуете. Итак, вводить в статус можно по-всякому. Не обязательно вопить: "Ты, Пафнутий, просто великолепен для белого парня!" или "Сам Папа Римский жбанит такую водяру!" Можно позиционировать, не называя конкретный статус, а показывая его сценической игрой. Как говорят ушлые царедворцы-лизоблюды: "Короля играет свита". Но тут, братцы и сестрицы, один тончайший нюанс зарыт. Дело в том, что при таком способе позиционирования (назовем его ролевым) модератору приходится напяливать маску на свою собственную физиономию. То есть – становиться, так сказать (а иначе и не скажешь), актером. Играть! Однако тут играть надо не просто, а с умом. По системе. Лучше – по Системе Станиславского, поскольку за счет этого постпозиционные программы (установки) работают намного эффективнее постгипнотических. — 114 —
|