А. Направление его деятельности.Склоненного к сотрудничеству человека можно использовать: — разово; — по мере необходимости; — постоянно. Частота использования агента зависит от: — стремления быть в курсе текущих событий; — оперативной необходимости; — желания сохранить его для самых важных целей; — степени доверенной ему инициативы. Агент может функционировать: — независимо (передавая то, что он сам считает нужным, и действуя при этом так, как он считает необходимым); — автономно (работая по установленному заданию, но не поддерживая промежуточных контактов с хозяевами); — полуинициативно (решая поручаемую ему задачу совместно со своим руководителем, но не отказываясь от подвернувшихся возможностей); — строго по инструкции (ориентируясь лишь на полученные указания, и не пытаясь выйти за начально установленные рамки). Для направления деятельности привлеченного используют классические методы: — "кнута" (запугивания); — "перчатки" (контроля); — "пряника" (подкупа). Придерживайтесь принципа: "Пусть будет жесткая рука, но в мягкой перчатке". Конкретный человек бесспорно требует сугубо персонального подхода, но более эффективно направлять его обычно удается посредством убеждения, а не угроз, посему полезно развивать с ним дружеские отношения. Устанавливая дружбу с завербованным, все же не следует терять инициативы (доминирования) и четко пресекать любые попытки перехватить последнюю. Значительную роль здесь иной раз играет полезная способность "переглядеть" партнера, поскольку ежели ведущий не в состоянии выдержать прямого взгляда им ведомого — он не годится и для руководства. Б. Способы удержания.Удерживать любого человека в своих рядах возможно: 1. Приличным материальным вознаграждением. 2. Взаимной помощью. 3. "Лапшой на уши". 4. Страхом возмездия. 5. Зомбированием. Финансовое вознаграждение является своего рода подпитывающим фактором, сопутствующим всем прочим стимулам. Оно должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным (чтобы не подкупили другие). Взаимопомощь подразумевает активное содействие в решении различных деловых и личностных проблем объекта (карьера, "крыша", полезные знакомства, доходные контракты...). Это — своеобразная замена прямого материального вознаграждения. Тактика "лапша на уши" основывается на создании у агента впечатления о значительности его работы с моральной или идеологической точек зрения. Это заметно повышает самоуважение и обычно эффективнее, чем стимуляция одной лишь платой. — 58 —
|