Своя разведка

— степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;

— шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;

— аспект потери в его лице активного противника.

В оценке риска вербовки объекта прикидывают:

— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;

— насколько нежелательно "засвечивание" личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров...);

— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре...);

— степень уверенности, что объект не сообщит "своим" (опасность "двойной игры"...);

— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.

Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют:

— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях...);

— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;

— "завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время не терпит);

— "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции...);

— "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоит выделки"...).

6. Проведение вербовки.

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

— политические или религиозные убеждения;

— стремление к власти;

— романтические представления;

— национализм;

— тщеславие;

— преувеличенное мнение о своих способностях;

— месть;

— материальные затруднения;

— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей...);

— жадность (как черта характера);

— сострадание (как черта характера);

— любовь-страсть;

— любовь к детям;

— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, гомосексуализм, наркотики, сибаритство...).

Мотивами вербовки "заоблачных" интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к:

— тайной власти;

— игре с законами;