Введение в гипноз

Ward, W (1992) Hypnosis, mental images, and „peer-coaching in gym­nasts W W Bongartz (red ), Hypnosis 175 years aftei Mesmer (s 451-460) Kon-stanz Universitats Verlag

Wickramasekeia, I (1993) Assessment and treatment of somatization dis­orders The high nsk model of threat perception W J Rhue, S Lynn, I Kirsch (red), Handbook ofclinical hypnosis (s 587-621) Washington, DC American Psy­chological Association

Wolf, T (1986) Hypnosis and Encksonian interventions with children in the elementary school W M Yapko (red ), Hypnotic and strategic interventions Principles and practice (s 209-214) New York Irvington

Wohnsky, S (1991) Trances people live Palls Village, CT The Bramble Co

Zeig, J (red) (1982J Encksonian approaches to hypnosis and psycho-theiapy New York Brunner/Mazel

Zeig, J (red) (1985) Encksonian psychotherapy (t 12) New York Brunner/Mazel

Zeig, J , Lankton, S (1988) Developing Encksonian therapy State of the an New York Brunner/Mazel

41

Глава 7

ВОСПРИИМЧИВОСТЬ К ВНУШЕНИЮ

Социальная психология предлагает ценную возможность рассмотреть динамику интерперсонального влияния, связанного с применением гипноза. Поведение человека изменяется в присутст­вии других людей, часто систематически и предсказуемо (Cialdini, 1985; Sherman, 1988).

ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ

Почему вы покупаете именно эти продукты? Из-за чего вы выбираете эту , а не иную марку?

Для того, чтобы заставить вас купить определенный про­дукт, авторы реклам в значительной степени пользуются гипноти­ческими техниками. Они начинают с создания необходимости в продукте (столетиями плохой запах изо рта и запах пота не зани­мали в сознании человека важного места), предлагая идентифици­ровать себя с рекламным персонажем. Получатель рекламы должен поверить в то что он решит свои проблемы, пользуясь данным продуктом, согласно, представленным образцам. Далее, укрепляет­ся навык потребления, внушением того каким, к примеру, интелли­гентным, мужественным или женственной будет потребитель де­лающий столь верный выбор. Рекламы пытаются пробудить чувст­ва, связанные с конкретным продуктом, стимулируя его идентифи­кацию, вызвать ассоциации, заставляющие выбирать именно эту а не другую марку, влияя на поведение потребителя путем точного подбора слов и образов. И это действует!

Что такое восприимчивость к внушению? Это готовность к принятию новых идей и информации а также реакции на них. Приня­тие новой информации, может в зависимости от субъективной ценно­сти, изменить всякого рода опыт, часто в достаточно значительной степени. В случае терапии, для того чтобы удалось повлиять на клиен­та, он должен быть в определенной мере податлив внушению и дол­жен хотеть получить знания и новый опыт, которые могут облегчить