Гипноз

С этими словами Патти поднялась, чтобы уйти. У нее была великолепная осанка, она

Интересные подробности

«Ничего не будет хорошо рабо­тать, пока вы не будете делать что-нибудь еще». — Джеймс Метью Барри, шотландский писатель.

выглядела как танцовщица! Патти использовала этот единственный сеанс гип­ноза, чтобы набраться смелости завершить свою карьеру. Я думала, что она ре­шится на это через пару сеансов, на которых мы говорили бы о ее планах на бу­дущее и последствиях ее решения. Но, очевидно, у нее очень хорошие отноше­ния с мужем, и они свободно все обсуждают и поддерживают друг друга.

Гипноз и ваша зубная паста

Вы работаете в рекламе или в маркетинговой компании? Может, вы работаете в фирме, пользующейся услугами рекламного агентства? Ситуация такова:

194

Глава 1Z > Работа в радость

Гилнословарь

Большинство фокус-групп — это исследование запросов потре­бителей. В таких исследованиях производители и рекламщики тщательно опрашивают потенци­альных потребителей товаров и услуг и узнают их мнения о новой продукции, каком-то другом нов­шестве или просто о покупатель­ских привычках той или иной группы населения. Некоторые компании нанимают людей для проведения фокус-группы, чтобы обсудить определенную тему.

трое мужчин и трое женщин сидят за круг­лым столом переговоров. Их глаза закрыты, они удобно откинулись назад в своих стуль­ях, дышат спокойно и глубоко; они хорошо загипнотизированы, и все, как один, испыты­вают глубокие переживания по поводу... зуб­ной пасты!

Вы когда-нибудь задумывались, почему зубная паста пахнет мятой, шампунь клубни­кой, а мыло медом? Маркетологи и реклам­щики тратят много денег на проведение раз­личных опросов потребителей, чтобы узнать, что людям нравится, а что нет; какие продук­ты предпочитаемы сейчас и какие пожела­ния есть на будущее. В тенистом парке вас может остановить молодая девушка с папкой в руках и огромным желанием узнать ваше мнение в обмен на какой-нибудь продукт или пятидолларовую бумажку. Или вы можете принять участие в фокус-группах, которые

часто проводятся в офисах рекламных агентств. В таком случае, проведя пару часов за дегустацией и изучением нового изделия, а потом еще и обсудив с дру­гими, что вы об этом думаете, вы получите хорошее вознаграждение.

Рекламные агентства должны убедить компании, что проведенные фокус-группы реально отражают желания людей, которые будут приобретать товар, подлежавший испытанию. Сегодня существует тенденция использовать гип­ноз при проведении фокус-групп.