|
Языковые паттерны гипноза — модели Милтона 35 «Нет». Благодаря тому, что позволяем клиенту выбрать ответ, мы избегаем авторитарности. «Ты чувствуешь, что это то, что ты понимаешь?» 16. РАСШИРЕННАЯ ССЫЛКА: Серия ссылок, соединённых в одно длинное предложение, где говорящий ссылается на одного человека, который говорит о том, что было сказано вторым человеком, который, в свою очередь, говорил о сказанном третьим и т. д. «На прошлой неделе я встречался с Ричардом, который рассказал мне о своём тренинге в 1983 году в Денвере, и там он говорил с одним человеком, который сказал...» 17. ВЫБОРОЧНОЕ НАРУШЕНИЕ ОГРАНИЧЕНИЙ: Приписывание свойств сознания неодушевлённому предмету или приписывание существу такого способа общения, которым он не обладает. «Стул может обладать чувствами...» 18. ДВОЯКИЙ СМЫСЛ а) ФОНОЛОГИЧЕСКИЙ: Использование двух слов с различным значением, которые звучат одинаково; или использование одного из них в контексте, где оно слушателем может быть спутано со вторым. 36 Гипноз «Ты можешь слышать это здесь ...» «Ты можешь верить: ты в бессознательном...» (Слушатель также может услышать это как «Ты можешь верить твоему Бессознательному») б) СИНТАКСИЧЕСКИЙ: Использовать комбинацию слов, имеющих более одного значения. «Я нашел ключ» (ключ как инструмент для открывания замков и как родник) в) ГРАНИЦЫ: Использовать модификатор в лингвистическом контексте так, чтобы было неясно, к какой части предложения он относится. «Говорил как ребенок...» (Кто является ребёнком?) «Беспокоящие звуки и мысли...» (Мысли тоже беспокоящие?) г) ПУНКТУАЦИЯ: «Перетекающие» предложения: Использование последнего слова одного предложения в качестве первого слова следующего предложения. «I want you to notice your hand me the glass»2. 1 Слова hear (слышать) и here (здесь) в английском языке звучат абсолютно одинаково. — Прим. пер. " «Я хочу, чтобы заметили, передавая мне стакан» — это перевод. В русском языке подобных «перетекающих» предложений не существует (отдельные предложения разделяются запятой). Поэтому пример оставлен в оригинале. — Прим. пер. Языковые паттерны гипноза — модели Милтона 37 Пауза в неожиданном месте: «Так как вы читаете эту... книгу, вы узнаете новые техники». Незаконченное предложение: «Я знаю, что ты ожидаешь». 19. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ: Использование всего, что случается или всего, что говорит клиент. Клиент говорит: «Я не продаюсь» Ответ: «Да, правильно, вы не продаётесь, пока, потому что вам еще не задали того одного вопроса, который заставит вас полностью продаться». — 19 —
|