|
a) Причину (П) и следствие (С) (Благодаря П случается С) b) С происходит благодаря П c) Если ... то... d) Так как ты... то тогда ты... «Потому что...» 4. КОМПЛЕКСНАЯ РАВНОЗНАЧНОСТЬ: Делаете две вещи равнозначными или говорите, что их значение равнозначно. 1 Перформатив (лингв.) — глагол, употребление которого в 1-ом лице наст, времени означает непосредственное совершение названного действия, например, «Я обещаю». — Прим. пер. Языковые паттерны гипноза — модели Милтона 33 «Это значит...» 5. ДОПУЩЕНИЕ: Логическая посылка. «Ты узнаешь много вещей...» 6. УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ОГРАНИЧИТЕЛЬ: Набор слов, который вводит понятие «все, всё» или «ничего». «и все вещи, всё-всё...» 7. МОДАЛЬНЫЙ ОПЕРАТОР: Такие слова, как «можешь», «способен», «должен», которые подразумевают возможность или необходимость. «чему ты можешь научиться...» 8. НОМИНАЛИЗАЦИЯ: Замена глаголов, выражающих пропесс, на соответствующие существительные. «вызывает у тебя множество новых мыслей, нового понимания...» (Говорящий изменил глаголы думать и понимать, выражающие процесс, на существительные мысли и понимание). 9. НЕОПРЕДЕЛЕННОЕ СКАЗУЕМОЕ: опускается глагол, или дополнение, или оба. «и ты можешь.» (Можешь что?) 10. ПРИСОЕДИНЕННЫЙ ВОПРОС: Вопрос, завершающий заявление, поставленный так, чтобы «растворить» сопротивление. 2 - Тэд Джеймс 34 Гипноз «Ты можешь, правда?» 11. НЕОПРЕДЕЛЕННАЯ ССЫЛКА ИЛИ ОТСУТСТВИЕ ССЫЛКИ: Использование слов, обозначающих группу или класс, которые не определяют конкретного человека. Примеры: люди, они, кто-то, кто-нибудь, те. «Кто-то может, ты же знаешь...» 12. УСТРАНЕНИЕ СРАВНЕНИЯ (НЕОПРЕДЕЛЕННОЕ СРАВНЕНИЕ): Использование сравнительных слов без обозначения человека или вещи, с которыми проводится сравнение. «И это гораздо полезнее...» (чем что?) 13. ОПИСАНИЕ ТЕКУЩЕГО ОПЫТА: Описание того, что ощущает, переживает клиент в настоящий момент таким образом, что это невозможно опровергнуть. «Ты сейчас сидишь здесь, слушаешь меня, смотришь на меня... и т. д.» 14. ДВОЙНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО (ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА): Иллюзия выбора, где любой выбор приведёт слушателя к совершению тех действий, которые предлагает говорящий. «Ты можешь научиться всему, что тебе надо сейчас... или ты узнаешь это в течение следующих двух дней» 15. ДИАЛОГОВЫЙ ПОСТУЛАТ: Вопрос, на который возможен ответ «Да» или — 18 —
|