Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить

Метафоры в описании событий на фондовом рынке

Наглядным примером неосознанного воздействия на психику являются метафоры, используемые для описания состояния фондового рынка. Фондовый рынок движется вверх или вниз под воздействием различных параметров, о большинстве которых мы и понятия не имеем. Это движение отражает случайные колебания, не следуя никаким определенным шаблонам. И все-таки в конце дня движения рынка описываются в СМИ с применением определенных метафор (субъект/активный – объект/пассивный). Обычный слушатель не поймет большинства из них. Главное различие между двумя понятиями в том, что субъект сам осуществляет движение, а объект движется под воздействием внешних сил (например, силы тяжести). Вот примеры «субъектных» метафор для описания событий на рынке: «NASDAQ взобрался выше», «Dow пробился наверх», «S&P взмыл вверх, как ястреб». А вот «объектные» метафоры: «NASDAQ словно рухнул с утеса», «S&P оправился от удара».

«Субъектные» метафоры побуждают нас думать, что тенденция продолжит свое развитие; «объектные» – наоборот. Интересно то, что языковые единицы используются по определенному шаблону: повышающие тенденции чаще описываются в терминах «субъекта», а понижающие – в терминах «объекта». Обе эти метафоры чаще используются для более продолжительных тенденций (длительного повышения или падения рынка). Чем дольше рынок движется вверх в течение дня, тем чаще ему дают характеристику «субъекта» и тем более мы склонны ожидать (неосознанно), что эта тенденция сохранится. Что касается понижения рынка – используются «объектные метафоры», и мы меньше склонны ожидать (опять-таки подсознательно), что движение вниз продлится. В целом эффект получается положительный, так как подсознательно «субъектные» метафоры побуждают нас к увеличению инвестирования в рынок (в пресс-обзорах мы получаем не только информацию о курсах, но и подспудное побуждение инвестировать). Таким образом мы увеличиваем количество сделок, ведущих к меньшим потерям. Возможно, одной из главных функций финансовых комментаторов является «подстегивание» интереса к совершению сделок на рынке.

Манипулятивные метафоры в повседневной жизни

Одним из важнейших аспектов языка является использование различных метафор. Они помогают нам внедрить абстрактные понятия в обсуждение повседневных событий. Метафоры могут воздействовать на наше сознание. Например, эвфемизмы не только «смягчают» значения слов, но и могут делать их совершенно противоположными. Например, «waterboarding» – звучит как нечто, чем вы бы с удовольствием занялись на жарком пляже Средиземного моря. На самом же деле это слово относится к форме пытки, при которой голова допрашиваемого насильственно погружается в воду. В том же ключе звучат такие термины, как «сопутствующий урон» (мирные граждане, убитые во время военных операций), «допрос с пристрастием» (пытка), «дружественный огонь» (смерть от рук своих собственных солдат), «окончательное решение» (геноцид европейских евреев).