|
Я порекомендовала этой женщине воспользоваться методом «испорченной пластинки». Он сработал весьма эффективно. Воздерживаясь от спора с Дэвидом, Джилл произносила спокойным и дружелюбным тоном: «Я понимаю, почему у тебя возникло такое желание, но я хочу сохранить такой бизнес, какой имею сейчас.» Иногда она произносила: «Я вижу, что твоя идея достаточно интересна, и обдумаю её, однако не хочу менять мой бизнес немедленно.» Еще один вариант: «Твоя идея звучит неплохо, но я хочу сохранить такой бизнес, какой имею сейчас.» В конце концов Дэвиду надоело кричать, а запас его аргументов иссяк. Он не мог больше спорить с Джилл, потому что она не провоцировала его. Джилл также использовала согласие. Она произносила: «Да, ты прав, возможно, я слишком консервативна и поэтому не стану менять мой бизнес.» Эти методы вынуждают мужчину отказаться от спора и прислушаться к партнерше. Используя их, вы вовсе не уступаете собеседнику. Они позволяют вам добиться желаемого результата и отстоять свою точку зрения без спора. Настроившись на одну волну с партнером, вы делаете его менее воинственным, более уступчивым. Он легче смирится с тем, что не добился желаемого. Согласившись сначала с мужчиной, вы сможете убедить его в чем-то — даже если вы соглашаетесь по какому-то негативному моменту. Взаимные уступки Если мужчина проявляет отчаянное упорство, если он готов сражаться всеми средствами, если он отвергает любой компромисс, прекратите ваши дебаты, временно забудьте о них, а потом постарайтесь «сторговаться». Если он стоит на своем, упрямо выпятив вперед челюсть, а вы не находите способа переубедить его и вынуждены уступить, извлеките из этой ситуации хоть какую-то пользу. Используйте её для того, чтобы сделать ваши отношения справедливыми. Это не означает, что вы должны требовать кольцо с бриллиантом всякий раз, когда партнер приглашает в дом своих приятелей по карточной игре. Однако вы вправе настаивать на том, чтобы взаимные уступки были равноценными. Вы можете вести переговоры, от которых выигрывают все стороны. Таким образом вы укрепите ваши отношения. Прежде всего откажитесь от негативных жалоб — замените их на позитивные просьбы. Например, он говорит: «Ты недостаточно активна в постели.» Вы говорите: «Ты никуда не приглашаешь меня, не ухаживаешь за мной.» Жалобы, начинающиеся с местоимения «Ты», обычно заставляют собеседника защищаться. Лучше начинать с местоимения «Я». Спросите его, чего он хочет. Возможно, вы услышите: «Я бы хотел, чтобы ты была более активной в постели.» Если вы замените вашу жалобу на просьбу — например, такую — «Я бы хотела, чтобы ты приглашал меня куда-то и ухаживал за мной», — вы оба сделаете позитивный шаг к разрешению проблемы. — 117 —
|