Соблазнение

1. При активизации якоря прикасаться нужно именно в том месте, что и постановке якоря, с тем же усилием, и вообще как можно более похоже на первый раз. Поэтому такой якорь рекомендуется ставить на «косточки», то есть на те части тела, где легко будет найти требуемую точку: локоть, косточки кисти и пальцев, колено, лопатки, плечо… Ну, можно еще ущипнуть мочку уха – тут тоже не промахнешься…

2. Ставить якорь стоит непосредственно перед моментом, когда переживания достигнут своего пика, поэтому надо внимательно наблюдать за человеком.

Когда переживания пойдут на убыль (и даже незадолго перед этим моментом), якорь отпускают. Если есть возможность, то стоит якорь усилить, установив его несколько раз на одно и то же место.

3. Лучше, если человек осознанно не замечает чужих действий по якорению.

4. Может оказаться, что уже есть какой‑то якорь из прошлого на какое‑то из воздействий. Поэтому, в частности, в упражнениях на повышение уверенности в себе может оказаться уместным применение какого‑либо другого якоря вместо соединения рук «в замок» – например, нажатие на какую‑то косточку на кулаке…

Другие виды якорей, кроме кинестетического, тоже можно эффективно использовать, но для новичка их сложнее реализовать, а вот промахнуться – проще, так как, по сути, кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:

– собственно кинестетической (чувственной);

– визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т. п.);

– аудиальной – воспринимает шорох от перемещения, и как шелестит рубашка, когда протягивают руку…

К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал твое прикосновение к нему, в то время, как можно звуковой якорь – не расслышать, визуальный – пропустить или проморгать…

* * *

Упражнение для проверки освоения материала. Вопрос: ИТАК, ЯКОРЬ…

1. Это такая металлическая фигня, что опускается на дно и фиксирует корабль от дрейфа и удерживает его в нужном месте.

2. Применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по нашему желанию.

3. Часто изображается на всяческой военно‑морской символике.

4. Бывает звуковой, визуальный и кинестетический.

5. Все вышеперечисленное, но нас, прежде всего, интересуют аспекты второй и четвертый…

Глава 19.

Как притворяться нежным и дружелюбным

Горин: Представьте себе, что вы идете в незнакомую компанию на вечеринку. Теперь сравните две ситуации.