Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона. Часть 2

i и эффективный способ решения обеспечивается четырехкортеж-ностью и связанным с ней /^-оператором — в частности, при ра­боте с неконгруэнтными клиентами следует устанавливать якорь в любой системе ~R. Другая прекрасная возможность в работе с неконгруэнтными клиентами — спокойно побеседовать с клиен­том на относительно безобидную тему, одновременно аналогово маркируя определенные элементы вербальной коммуникации, на которые должно быть направлено особое внимание на подсозна­тельном уровне. Опять же /?-оператор показывает, какую систе­му использовать для маркирования вербальных сообщений, т. е. ту или иную из -Л-систем. Третья группа скрытых индукций, которые эффективны с неконгруэнтными клиентами, — те, в ко­торых используется соприкосновение ТОТЕ, как оно описано в модели слежения П. Применяя эту модель с неконгруэнтными клиентами, гипнотизер/коммуникатор может с пользой для себя выбрать четырехкортежности, включающие ТОТЕ, в которых со­прикосновение происходит в одной из ~7?-систем. К примеру, если вы как гипнотизер стараетесь добиться закрытия глаз у неконг­руэнтного клиента, /^-оператор которого — V, используя модель слежения II, вы можете вести разговор, в ходе которого помимо всего прочего обсуждаете наблюдение за восходом солнца, ныря­ние в холодную воду, ходьбу по пыльной, грязной дороге с ин­тенсивным движением транспорта. Визуально (в сознании кли­ента) эти четырехкортежности накладываются друг на друга очень незначительно, но кинестетически каждый из них включает ТОТЕ, который ведет к закрытию глаз.

Еще одна прекрасная возможность прореагировать на некон­груэнтных клиентов — индукция через удивление. Тот факт, что клиент неконгруэнтен, сигнализирует, что он не целостен в своей способности прореагировать. Вы можете использовать это, со­здав ситуацию, в которой клиент испытывает' растерянность. Не­способность клиента действовать в целостной манере гарантиру­ет, что его выход из этого состояния растерянности займет какое-то время. Существует множество видов индукции через удивление. Мы советуем вам живо обсудить с клиентом вопрос, в отноше-

нии которого он неконгруэнтен. В то время как он активно про­являет неконгруэнтность, вам нужно только выявить любой по­вторяющийся паттерн движений клиента и прервать его. Индукция с помощью прерывания рукопожатия, которую мы обсуждали в начале этого тома, является примером-парадигмой. В нашей куль­туре рукопожатие — автоматическая реакция, которая восприни-