Риторика. Теория и практика речевой коммуникации

Изощренный оратор может воспользоваться этим приемом, если истинной целью его речи является доказательство антитезиса. Модель простая: аргументируется тезис А через апелляцию к X, упоминание имени которого прогнозируется как дающее резко отрицательную ре­акцию у слушателей, что автоматически приводит к доказательству те­зиса анти-А. Понятно, что подобное речевое поведение требует особо­го риторического умения.

Другим дополнительным видом демонстрации является апелля­ция к публике (лат. ad populum) — такое средство убеждения, когда вместо обоснования истинности или ложности тезиса с помощью объек­тивных аргументов ставится задача только воздействовать на чувства людей и тем самым не дать слушателям составить объективное, беспри­страстное мнение о предмете, подлежащем обсуждению.

Данный прием убеждения имеет более психологическую, нежели логическую природу, ибо действие его всегда рассчитано на душевное, эмоциональное состояние слушателей. Этот прием служит более тому, чтобы привести в движение волю, нежели тому, чтобы воздействовать на разум.

Это средство в сочетании с разумными доводами должно использоваться в любом выступлении. Ведь каждый оратор имеет дело с людьми, обладающими определенными эмоциями, а каждая мысль становится более понятной, когда воспринимается не только рассудком, но и серд­цем. Но это средство часто берут на вооружение и разного рода демагоги, которые за неимением разумных аргументов пытаются играть лишь на чувствах слушателей. Апелляция к чувствам слушателей обычно строится в таких случаях на подборе внешне эффектных примеров. Разновидность этого подхода — широко известный пропагандистский трюк, когда оратор "доверительно" обращается к аудитории и клянет­ся в понимании ее нужд и чаяний. Он как бы говорит аудитории: "Смотрите, как я близок вам, как я понимаю вас, я разделяю все ваши нужды, все ваши стремления, я такой же, как и вы, верьте мне".

Как правило, апелляция к публике подменяет прямое доказатель­ство аргументом "это вам выгодно".

Представим следующую ситуацию. Преподаватель за месяц до кон­ца учебного года предлагает написать реферат по дисциплине, кото­рую он ведет, обещая авансом поставить "отлично" на экзамене. Мож­но не сомневаться, что для многих учащихся дальнейшее объяснение полезности написания реферата окажется излишним. Это пример пря­мой апелляции к публике.

Каждый из нас в жизни неоднократно был объектом применения рассматриваемого типа доказательства, нас ловили на этом приеме, и мы совершали поступки не в соответствии с разумностью (посколь­ку нас никто не убеждал в разумности), а под воздействием внутрен­него ощущения выгоды, присущего каждому человеку.