Шизоидность: ? !

Прием расщепления сознания противоречием. Умозаключения руководителя по типу мышления крестьянина, в соответствии с эффектом «двойного зажима» доходит до его разума и сердца лучше, чем просто формально‑логические умозаключения. Так, один из сельских руководителей попал в ситуацию, когда только что убранную с полей кукурузу мешками и машинами селяне тащили на свои подворья. Ничто не помогало. Тогда он собрал все село и начал так: «Вот он (показывает на комбайнера) работает с зари и до зари, именно он косит кукурузу. Может ли он тащить ее к себе в амбар так, как это делаете вы? Имейте совесть, он тоже хочет. Поэтому до окончания молотьбы, чтобы никто даже мешка не взял с поля. По окончании уборки поделим урожай по справедливости». Подобное обращение было эмоционально обыграно.

Есть плюсы такого обращения и в ином. Основным регулятором поведения крестьян выступает не сельский руководитель, а система межличностных отношений между самими селянами. Вдруг все видят, что те лица, которые дают им возможность что‑то стащить, сами берут меньше. Такая постановка вопроса более понятна крестьянину, более непосредственно включает механизмы эмоциональной эмпатии, она более соответствует структуре его психики.

Использование классических приемов воздействия для достижения раппорта, транса. По сути дела наиболее эффективно с крестьянами работать на уровне «сцепки», чувствования их подсознания. Поэтому все приемы достижения транса и входа в подсознание оказываются эффективными при работе с крестьянами. Эти приемы хорошо описаны в современной литературе по NLP, по эриксоновскому гипнозу и др.

Однако в аспекте применения этих технологий важно отметить, что кто‑то другой может относительно быстро изменить мнение селянина, так как это мнение формируется более не путем поиска истины, а путем поиска взаимопонимания, эмоциональной эмпатии. В этом отношении подстройка как психологический механизм взаимодействия людей более важна в крестьянской среде, нежели «разрыв шаблона» и др. Это говорит о том, что все уже разработанные психотехнологии влияния на людей должны адаптироваться применительно к специфике крестьянства.

Таким образом, приемы управленческого воздействия на крестьян обусловлены их психологическими особенностями. Здесь более приемлем принцип подстройки руководителя под психологические особенности своих подчиненных, но не наоборот. Противоположный принцип взаимоотношений руководителей и подчиненных более оправдан в городской среде.

Большая часть крестьян готова руководить людьми, однако они ждут, чтобы им предоставили эту возможность. Это говорит о том, что среди крестьян есть мотивационный ресурс для выращивания руководителей, которым однако будет непросто на селе, так как зависимость от системы семейных, дружеских отношений здесь значительно выше, чем в городе.