Шпаргалка агента

Страница: 1 ... 6465666768697071727374 ... 181

Рейтинг, выставленный данной фирме экспертами корпорации "Дан энд Брэдстрит".

Общее финансовое положение.

4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

Политика цен фирмы (цены невысокие и устанавливаются произвольно или цены низкие и устанавливаются для нечестной борьбы с конкурентами).

Как фирма реагирует на ценовую конкуренцию.

5. КАДРЫ.

Состоят ли сотрудники в профсоюзе.

Два-три сотрудника, являющиеся наиболее важными фигурами в фирме.

Какой репутацией фирма пользуется как работодатель.

6. ПОЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ.

На какой рынок рассчитана продукция.

Какую уникальную продукцию предлагает фирма.

В чем заключается краткосрочная стратегия фирмы.

В чем заключается долгосрочная стратегия фирмы.

7. ПЛАНЫ.

Стремится ли фирма сохранить свои позиции или активно развиваться.

Не собирается ли данная фирма приобрести какое-либо предприятие или уже, по слухам, она сама может быть кем-либо приобретена или поглощена.

Ходят ли слухи относительно подготовки какой-либо новой продукции или нового вида обслуживания.

8. ФИРМА КАК ПОСТАВЩИК.

Среднее время доставки.

Качество обслуживания.

Сильные места при обслуживании.

Слабые места при обслуживании.

Легко или трудно решаются проблемы клиента.

С кем из клиентов у фирмы самые лучшие отношения.

Потеря каких именно клиентов оказалась бы для фирмы наиболее болезненной.

Как проводит фирма организацию развлечений, раздачу подарков и т.п.

Кто самые важные поставщики фирмы.

Как отзываются о методах, применяемых фирмой в деловых отношениях (исключительно честные или далеко не безупречные).

9. ПРЕСТИЖ ФИРМЫ В ДЕЛОВОМ МИРЕ.

Общая характеристика репутации фирмы.

Возникали ли у фирмы (или у ее руководителей) какие-либо проблемы юридического характера или проблемы, отражающиеся на репутации.

Выделяет ли фирма (или ее материнская компания) значительные средства каким-либо благотворительным, общественным или муниципальным организациям.

Что можно сказать о высшем руководстве фирмы.

Какого мнения о фирме придерживаются в нашей отрасли.

В наших торговых организациях.

10. ОКОЛЬНЫЕ ПУТИ ПОЛУЧЕНИЯ СВЕДЕНИЙ.

Имеются ли у нас недавно принятые сотрудники из этой фирмы, которых следует конфиденциально расспросить.

Кто из наших клиентом пользовался ранее услугами этого конкурента либо пользуется сейчас одновременно с обслуживанием с нашей стороны и кто может явиться надежным источником информации о данной фирме.

Кого вы еще знаете из тех, кто может предоставить информацию о данной фирме.

Располагаем ли мы сведениями о том, какого о нас мнения данная фирма (считает ли она нас инертными, энергичными, превосходящими в техническом отношении и т.п.).

— 69 —
Страница: 1 ... 6465666768697071727374 ... 181